Открываем свой автосалон

Открываем свой автосалон

Открываем свой автосалон
СОДЕРЖАНИЕ
0
0
24 июня 2020

Бизнес план

Важно четко указать, что независимо от типа бизнеса или размера бизнеса, который вы намереваетесь начинать, всегда мудрое решение, прежде всего написать хороший бизнес-план. Проще говоря, бизнес-план — это синяя печать, необходимая для успешного ведения бизнеса; с действующим бизнес-планом вы уменьшите метод проб и ошибок при ведении бизнеса

Вы сможете управлять своим бизнесом с целью и, возможно, с точностью; вы будете знать, что делать за время и как справляться с проблемами и ростом

Проще говоря, бизнес-план — это синяя печать, необходимая для успешного ведения бизнеса; с действующим бизнес-планом вы уменьшите метод проб и ошибок при ведении бизнеса. Вы сможете управлять своим бизнесом с целью и, возможно, с точностью; вы будете знать, что делать за время и как справляться с проблемами и ростом.

Поэтому, если вы хотите начать свой собственный автобизнес, вам необходимо написать подробный бизнес-план, который может пройти экзамен на реальность, когда он подвергнется этому воздействию; вы должны работать с фактами, цифрами и другими показателями в отрасли.

Вся идея написания бизнес-плана заключается не только в том, чтобы иметь деловой документ на месте, но и подробное руководство по эффективному управлению бизнесом с нуля. В вашем бизнес-плане должны быть описаны стратегии, касающиеся того, как вы намерены управлять бизнесом дилерских автомобилей. Эмпирическое правило в написании бизнес-плана состоит в том, чтобы попытаться как можно более реалистичнее выразить результат и никогда не работать над проектом, когда делаете данные о продажах, доходах и прибыли и т.д. На самом деле безопаснее недооценивать при написании бизнес-плана, чтобы вы не были так разочарованы, когда наступила реальность.

Ключевые области, которые должны быть охвачены в вашем бизнес-плане:

Краткое описание и описания компании: вы должны написать о концепции своего бизнеса, описаниях вашей компании, заявлении о видении вашей компании, заявлении о миссии и местонахождении вашей компании, а также если вы собираетесь экспортировать подержанные автомобили в другие страны или открывать торговые точки в разных городах России.

Другие ключевые компоненты, которые не должны отсутствовать в бизнес-плане консигнации / перепродажи — это предложение продуктов, анализ SWOT, конкурентный анализ, анализ и стратегии маркетинга и продаж, целевой рынок, рыночные цели, ценообразование, калькуляция и финансовый прогноз, рекламная стратегия, стратегии расширения и роста, бюджет и начало капитала и др.

Предполагаемый доход

Рассмотрим теперь примерные заработки, которые обычно бывают в большинстве подобных компаний. Как правило, с каждой продажи владелец автосалона получает от семи до двадцати процентов. Также дилером может назначаться дополнительная прибыль в случае выполнения плана продаж – это своеобразное поощрение, которое также может выражаться и в предоставлении скидок, рассрочек. Кроме того, для продажи могут предлагаться модели, не пользующиеся спросом. Заработок возможен и на продаже различных аксессуаров, например, автомобильных ковриков, дисков и покрышек.

Предположим, что средняя стоимость одного автомобиля в салоне составляет полутора миллиона рублей. Если партнеру достается семь процентов от продажи, то в таком случае он получает по сто тысяч рублей с одного автомобиля. При этом всего за год в салоне удается продать сто машин. Выходит, что предполагаемая прибыль салона может составлять около десяти миллионов рублей за год или одного миллиона рублей в месяц общего дохода. Если вычесть из этих денег расходы на аренду, рекламу и зарплату продавцам, то минимум владелец салона может получать порядка пятисот тысяч рублей в месяц – для такого бизнеса, хоть и не самый высокий, но все же вполне достойный показатель.

Приведенные данные лишь условны, поэтому говорить о какой-то конкретной цифре тут практически невозможны. Тем более автосалон – это бизнес весьма масштабный, в связи с чем и разброс доходов тут может быть очень широким. В одном салоне прибыль может быть в разы меньше, чем в другом и многое тут зависит от внешних факторов. Так что при расчете заработка нужно учитывать буквально стоимость каждого автомобиля и вероятный спрос на ту или иную модель. Тут нужно проводить очень тонкий и подробный анализ, который позволит просчитать потенциальный заработок

Важно учитывать спрос на автомобиль в других регионах и по России в целом – это позволит сформировать уже точные статистические данные в целом. Естественно, со временем запросы клиентов могут изменяться, отсюда и закономерное падение прибыль на ту или иную модель

Что нужно сделать, чтобы получить деньги под бизнес-план

Сперва ознакомьтесь с требованиями по оформлению такого документа. Зачастую при вашем обращении в банк или органы государственной власти за выделением гранта вам предоставят примерную форму заявки. В большинстве случаев сотрудники выдадут перечень документов или даже шаблон запроса, так что вопросов о том, как составить бизнес-план самому, должно быть немного. Следуйте выданным инструкциям, добавьте в заявку данные о своем проекте согласно требуемой структуре. Придерживайтесь рекомендуемого объема разделов и тщательно отнеситесь к расчету необходимых показателей.

Первым шагом будет оформление титульного листа. Рекомендуем следовать требованиям ГОСТ при его оформлении, чтобы бизнес-план в результате был в одном стиле с другими нормативно-правовыми документами.

Постарайтесь уложить весь объем информации в 30 листов формата A4. Это наиболее удобный для ознакомления объем. Не нужно пытаться расписать все мелочи и нюансы, главное — логично и четко рассказать об особенностях и стратегии реализации проекта.

Структурируйте текст: добавьте разделение на разделы и пункты. Кратко опишите каждый из разделов. Некоторые инвесторы могут принимать решение, основываясь на таких кратких выжимках.

Особое внимание уделите преимуществам вашего предприятия перед конкурентами. Появление уникального на рынке продукта — это фактор, сильно повышающий вероятность успеха вашего начинания

Но не забывайте и об организационной деятельности и бюджете.

Иногда требуется не просто составить бизнес-план, но и сделать презентацию своего проекта перед комиссией. Банк после этого примет решение о кредите. Чиновники, оценив вашу компетентность, составят отчет для дальнейшего рассмотрения заявления на грант или субсидию. Инвесторы же после подобной презентации поймут, есть ли смысл финансировать ваше начинание.

В случае необходимости подобной презентации можно пересказать содержание резюме проекта и озвучить ключевые показатели эффективности. Вам также могут задать вопросы об использовании запрашиваемых средств и деталях стратегии.

Создать грамотный бизнес-план — нелегкая задача. Однако подобный документ, составленный тщательно и логично, с учетом специфики деятельности, можно считать половиной пути к открытию собственного дела.

Как составить бизнес-план. Разработка бизнес-плана: подробная инструкция от практика. Видео от Бизнес Молодости:

Поставка автомобилей в автосалон

Поставка автомобилей может производиться из различных мест. Но на каждую партию автомобилей необходимо заключить договор, где будут указаны сроки и условия поставки, а также цена.

Приобретать автомобили можно следующими путями:

  1. В стране изготовителе автомобилей. В этом случае все вопросы, которые будут связаны с доставкой автомобилей от завода производителя до выставочного центра, решает сам дилер.
  2. Автомобили приобретаются непосредственно на заводе. Дилер занимается оформлением страховки, доставкой автомобилей в центр, растаможиванием ( если дилер официальный, то данная процедура займет немного времени и пройдет по упрощенной схеме, за один, максимум два дня).
READ  Самые продаваемые б/у автомобили россии 2020

Если использовать такой вид доставки автомашины из – за рубежа, необходимо создать службу доставки автомобилей. Также можно создать транспортную компанию или обратиться в транспортную компанию, которая предоставляет услуги такого вида.. Стоимость таких услуг примерно 2 тысячи долларов за один рейс.

Для перевозки автомобилей перевозчик должен иметь:

  • международную лицензию на перевозку грузов;
  • сертификат о соответствии нормам Евро-2, Евро-3;
  • лицензию общероссийского таможенного перевозчика.

Закупка автомашин у официального российского импортера имеет свои особенности. В данном случае, всем необходимым для перевозки автомобилей в Россию будет заниматься импортер. А также таможенным оформлением будет заниматься он же. Второй вариант очень хорошо подходит для тех, кто только начинает заниматься продажей автомобилей. Беспокойства меньше, а затраты будут такие же, как и в первом варианте.

Расчеты могут производиться различными способами. Однако, чаще всего, производители требует расчет в размере ста процентов за отгруженные автомобили (Honda, Volkswagen, Audi, Toyota).

Производитель может иметь своего официального импортера на рынке в России. Импортер предоставляет всем имеющимся дилерам один склад. В таком случае товар будет предоставляться на условиях торгового займа. В обязанности дилера входит продажа автомобилей, которые он взял со склада, в течение одного месяца. Если за указанный период автомобили не будут проданы, то импортер имеет право начислять ежедневные пени на автомобили оставшиеся нереализованными. По истечении трех месяцев дилер будет обязан выкупить не проданные автомобили.

Дилер должен придерживаться выполнения плана на месяц по продаже автомобилей. При продаже дешевых авто план на год будет в пределах тысячи машин, а при продаже дорогих автомобилей от 260 до 460 штук. 

за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

На видео – практические бизнес-советы для начинающего автодилера:

Денежные средства, необходимые на открытие автосалона

При открытии дилерского центра не возникает вопрос, сколько стоит открыть автосалон, поскольку в условиях франшизы прописаны все тонкости. А вот если открывать комплекс, предлагающий продажу подержанных авто, то здесь необходимо заранее просчитать все возможные затраты, а именно:

•          При начале бизнеса с открытой площадки, где предлагается несколько автомобилей, которые были куплены на аукционах, затраты составят 15000 – 20000$.

•          Если приобретается или берется в аренду готовое профильное помещение, где предполагается продавать более дорогие автомобили, прошедшие техническое обслуживание и ремонт, то затраты составят порядка 100000 – 200000$. При этом престиж автокомплекса будет значительно выше, что привлечен большее количество покупателей, следовательно, возрастет и прибыль, но, вместе с этим, срок окупаемости увеличится.

•          При открытии автосалона с нуля вложения могут достигнуть 1000000$. Большие  затраты предполагаются на покупку земли или помещения, внутреннюю отделку салона, на открытие станции технического обслуживания и магазина, торгующего необходимыми запчастями и уровня цен, по которым будут приобретаться автомобили. В этом случае можно заниматься как торговлей автомобилями определенной марки, так и продажей машин различных производителей. Конечно, при данном варианте будет боле долгий срок окупаемости, но и прибыль от такого бизнеса более значительна.

Можно уменьшить размер собственных капиталовложений при вступлении в договорные отношения с банком. В этом случае может быть прокредитован любой из этапов открытия автосалона, а также покупатели могут приобретать в автосалоне автомобили в кредит.

Особенности ниш

Определить, какую именно нишу вам стоит занять, можно по покупательской способности потребителя. Например, совершенно не выгодно открывать салон по продаже авто в небольшом поселке – там вряд ли будут приобретать машины часто. Кроме того, ниша определяется по распределению конкурирующих фирм

Поэтому очень важно перед началом составления бизнес-плана выяснить, есть ли поблизости подобные автосалоны. Если есть, нужно узнать их ценовую политику, акционные и скидочные предложения, тактику работы

Автосалон б/у автомобилей

Наряду с салоном по продажам новых автомобилей вы можете открыть автосалон б/у машин. Или же начать свой бизнес именно с этого. Подержанный транспорт можно приобретать на аукционах, но тогда вам придется вкладывать собственные деньги. Есть и другой вариант, с более простым принципом работы. Многие автолюбители продают собственные машины, но не каждый из них желает заниматься этим самостоятельно. В таких случаях клиент обращается в салон подержанных машин. Это выгодно и одной, и другой стороне.

После того как автомобиль будет доставлен в салон, необходимо сделать его оценку. Для этого вам понадобится постоянный или временный специалист. Во втором случае вам не нужно будет закупать специальное дорогостоящее оборудование. Вы просто отправляетесь вместе с клиентом на СТО, с которым заключите договор. Далее вы предлагаете клиенту стоимость продажи, благодаря которой автомобиль купят в короткие сроки. Если он не согласен, может выставить собственную цену. Это уже ваше право, соглашаться или нет. Когда машина будет продана, автосалон перечисляет клиенту деньги, оставив себе процент по договоренности.

В этом бизнесе есть несколько хитрых уловок, которыми может воспользоваться предприниматель:

  1. Так как с СТО вы заключили договор, мастера могут выявить некоторые дефекты, а они, поверьте, есть всегда. Обычно бизнесмен предлагает за устранение неполадок снизить стоимость машины. Это выгодно, так как по более низкой цене автомобиль легче продать.
  2. Витрина салона одновременно выполняет функцию стоянки, за которую нужно платить. Поэтому владелец салона может выставить счет клиенту за ежедневную стоянку. Это и будет вознаграждение за продажу. В этом случае вам не нужно переживать о стоимости машины. Чем дольше она простоит, тем больше вы заработаете.
  3. Предыдущий способ вознаграждения не совсем честный и справедливый, поэтому уважающий себя владелец автосалона всегда предложит и другие варианты. Например, за стоянку оплата не взимается, но после продажи клиент оставляет в автосалоне минимум 20% от стоимости.
  4. Если клиент желает получить сразу половину денег за машину, процент вознаграждения возрастает.
  5. Когда машина длительное время не продается, владелец точки может предложить клиенту снизить стоимость.

Официальный дилер

Если вы решили стать официальным дилером одной из марки автомобилей (а может, и нескольких одновременно), вам нужно знать, что в этом случае цену на автомобиль всегда устанавливает производитель. Вы не имеете права её корректировать. Брать на продажу только дешевые модели вы тоже не сможете. Вам обязательно в «нагрузку» дадут элитные. Ваша процентная ставка от дохода составит около 10%. При этом вам нужно самостоятельно заботиться о рекламных акциях, скидках, обслуживании салона.

READ  Как составить и заключить договор аренды автомобиля

В некоторых случаях производитель предоставляет официальному дилеру бонусы и дискаунты. Еще одна особенность – вам желательно (но не обязательно) приобретать автомобили для тест-драйва. На эти модели предоставляются значительные скидки.

Бизнес услуги ремонт квартир – планирование

Стартовый этап запуска бизнеса по ремонту квартир – регистрация предприятия и составление четкого бизнес плана. В документе планирования определяются принципиально важные пункты, которые требуют незамедлительного выполнения. Также в бизнес плане фирмы присутствует финансовая часть – доходы и расходы.

Итак, вы зарегистрировали предприятие как ИП или ООО. Далее необходимо получить налоговое удостоверение о регистрации и постановки на учет. Оплачивается госпошлина, выбирается схема налогообложения (простая УСН или ЕНВД). Для выполнения транзакций по безналичным выплатам, открывается банковский счет.

Не стоит забывать о составлении перечня услуг, которые будет оказывать фирма. Они регистрируются как виды деятельности по кодам ОКВЭД, на каждый вид выписывается разрешение. Распространенные услуги: отделка стен, перепланировка квартиры, малярные работы, сантехнические работы, стекольные работы, электромонтажные работы, плотничные и столярные работы, штукатурные работы, покрытие полов, ремонт по дизайну и так далее.

Для получения лицензии важно нанять в штат сотрудников квалифицированных специалистов, которые умеют работать с заявленными направлениями. Предпочтительно, чтобы они имели образование в сфере монтажа/строительства/отделки

Бизнес план компании по ремонту квартир, основные пункты:

• Маркетинговое исследование и анализ рынка, анализ конкурентов;
• Финансовая составляющая;
• Реклама и продвижение;
• Поиск, обучение персонала новым технологиям отделки помещения.

Производственный план

Планировка

Договор аренды распространяется на следующие помещения:

  • зал для ремонта авто, который разделен на 3 части с отдельными въездами – 100 кв.м;
  • комната ожидания для клиентов – 15 кв.м;
  • помещения для приема — 20 кв.м;
  • комната отдыха – 15 кв.м;
  • склад инструментов – 3 кв.м;
  • склад запчастей – 4 кв.м;
  • комната для администрации – 15 кв.м.

Подробная планировка разработана и согласована. Чертеж представлен ниже.

Подобное расположение помещений позволяет предоставлять услуги высокого качества, хранить дорогостоящее оборудование и создать комфортные условия для клиентов и сотрудников.

Высота потолков в здании 4 метра, что дает возможность ремонтировать высокие авто типа микроавтобусов и джипов. Подобранное оборудование позволяет выполнять эти работы.

Описание производственного процесса

Используемые производственные процессы сходны с теми, что предоставляются в аналогичных сервисах:

  • Автовладелец привозит авто на СТО и говорит о наличии нарушений во время работы.
  • Администратор общается с клиентом и предлагает клиенту оставить авто на свободной площадке. Также он передает полученную информацию мастеру.
  • Работник организует диагностику машины и оповещает администратора. Тот в свою очередь сообщает клиенту о найденных недостатках и возможности проведения ремонтных работ. Администратор, основываясь на прейскуранте, сообщает стоимость работ и запчастей.
  • При согласии клиента происходит заказ запчастей и начинаются ремонтные работы.
  • После завершения клиент принимает работу. По необходимости могут быть проведены дополнительные работы. Клиент оплачивает выполненные услуги и забирает авто с СТО.
  • Если были выявлены скрытые дефекты, мастер о них сообщает, а администратор оценивает стоимость работ.

Себестоимость услуг

Себестоимость состоит из суммарного заработка работников СТО. В качестве мотивации использована сдельная оплата труда – работник получает 40% стоимости оказанных услуг. Это повысит производительность, уменьшит требуемое количество работников – для повышения заработка мастер может задержаться после смены, чтобы быстрее выполнить заказ и взять новый.

Время работы

Автосервис будет работать с 8 утра до 8 вечера полную неделю. Работать будут 6 мастеров в две смены – по три мастера на смену с графиком 2/2 (два рабочих, два выходных).

Оценка потребностей

Первым шагом в любом бизнесе является определение того, есть ли спрос на ваш продукт или услугу. Как только вы определяете спрос, вам нужно подумать о том, как новая транспортная компания может привлечь некоторые из этих потребностей.

Определите количество автомобилей, проданных в вашем районе. Например, типичный покупатель желает посетить дилерский центр в радиусе 100 км. от своего дома. Постарайтесь определить количество автомобилей, проданных в радиусе 100 км. от предлагаемого вами автосалона. Предположим, что ежегодно в этой области продается 50 000 автомобилей.

Как только вы узнаете общее количество транспорта, изучите эти покупки по категориям:

  1. Сколько автомобилей куплено по сравнению с грузовиками.
  2. Какой процент проданных авто новый, и сколько их используют.
  3. Вы даже можете определить количество автомобилей по модели (Honda, Ford и т. д.).

Оцените существующих дилеров автомобилей на рынке. Скажем, например, что 3000 новых Honda продаются в вашем районе каждый год. Вы рассматриваете дилерство Honda. Сколько существующих дилеров Honda находится в вашем регионе? Из проданных Hondas, сколько было куплено потребителями, которые вышли в интернет и купили новый автомобиль из представительства, расположенного за городом?

Автомобильный салон

Этот анализ поможет вам определить, есть ли необходимость в новом представительстве автосалона на вашем рынке.

Можно ли ожидать рентабельности?

При грамотном подходе открытие автосалона может принести вполне весомый доход. Но здесь необходимо с максимальной серьезностью подойти к организации своего бизнеса – оборудовать стоянку, мойку, сервисный центр, предусмотреть магазин с комплектующими и так далее.

Важно помнить, что больший доход приносит даже не сама продажа автомобилей, а их дальнейшее обслуживание. Но даже столь серьезный подход к делу не гарантирует слишком высокой рентабельности

Обычно она составляет не более 10%. Следовательно, ожидать окупаемости можно через 4-5 лет, не раньше

Но даже столь серьезный подход к делу не гарантирует слишком высокой рентабельности. Обычно она составляет не более 10%. Следовательно, ожидать окупаемости можно через 4-5 лет, не раньше.

В среднем для открытия автосалона с площадью около 500 квадратных метров необходимо вложить около 15 миллионов рублей. И это при том, что в продаже будут авто недорогих моделей.

Чтобы данное направление оправдало ожидания, на руках обязательно должен быть грамотно составленный бизнес план. В противном случае лучше даже не вкладывать деньги в проект – слишком рискованно.

Доставка и оплата

Еще одним важным моментом является процесс доставки автомашин. Ранее многие дилеры завозили автомобили в Россию самостоятельно, забирая при этом их прямо со склада на заводе-изготовителе. Сегодня же большинство представительств автопроизводителей сами занимаются дистрибьюцией или же работают только с одним поставщиком, который и берет на себя все вопросы, связанные с прохождением таможни и доставкой.

Оплата может осуществляться по разным съемам. Как правило, за популярные машины оплата берется во время их отгрузки с центрального склада – это объясняется тем, что у дилеров подобные автомобили не задерживаются и довольно часто за ними выстраиваются очереди на долгое время вперед. Что касается более дорогих марок, то дилер может перечислять оплату за них только после продажи. Некоторые компании выставляют оплату после того, как автомобили доставлены. В том случае, если вы продаете машины, изготавливаемые в России, то возможен и товарный займ. В ряде случаев условия могут меняться, поэтому все здесь строго индивидуально.

READ  Как правильно проверить кузов автомобиля перед покупкой

Общий принцип сотрудничества предполагает, что продавец может взять у производителя столько автомобилей, сколько он способен продать. На продажу выделяется конкретный срок, который следует соблюсти. Если не удается уложиться в указанное время, то партнеру могут начислить штрафы. Еще одним из условий может такой вариант, что по истечении определенного времени и в случае, если автомашина так и не продана дилером, то она должна быть выкуплена. В результате этого импортер оберегает себя от убытков.

Когда говорится о наиболее дешевой марке, то требуется продажа не менее тысячи автомобилей в год и, надо заметить, это требование может быть даже более выполнимым, нежели продажа машин, которые стоят десятки миллионов рублей. Так что нужно смотреть не только на условия, но и на ценовой сегмент.

Анализ рынка

Отечественный автомобильный рынок за последние годы пережил несколько падений и взлетов. Так, в течение 2009-2010 годов покупки автомобилей сократились в связи с мировым кризисом, рынок покинули 30% ведущих игроков, причем это компании с мировыми именами. Однако уже в 2010-2012 годах начался рост отрасли, по некоторым брендам он составил от 10-15% до 25-30%.

В первом полугодии 2016 года практически во всех отраслях национальной экономики наблюдался спад, при этом показатель покупательной способности населения вообще «ушел» в значения прошлого тысячелетия. Тем не менее в области продаж автомобилей ситуация не выглядела столь удручающей. За 6 месяцев года в стране было реализовано 672 140 новых авто, что на 14% меньше, чем годом ранее. Структура падения рынка такова, что больше всего продажи снизились в сегменте машин массового спроса. А вот продажи машин премиум-класса выросли, причем на 72%.

Среди зарубежных производителей в России только 5 компаний могут похвастаться положительной динамикой, а 7 брендов утратили свыше одной трети своих продаж.

Ассоциация европейского бизнеса предполагает, что в ближайшее время произойдет снижение темпов падения рынка, однако в отечественной отрасли предпосылок к этому нет, потому что стоимость автомобилей производителями не снижается, а других инструментов, с помощью которых можно замедлить падение уровня продаж машин, не просматривается.

Тем не менее на сегодняшний день отдельные эксперты отмечают в будущем стабильный рост российского автомобильного рынка (на 3-6% в год) и дают позитивные оценки в отношении его дальнейших перспектив. Такие выводы они обосновывают качественными сдвигами в технологиях проектирования и производства отечественных автомобилей, что сказалось на повышении интереса западных потребителей к некоторым российским моделям.

Бизнес-план АЗС

Приобретя базовые знания ниши, самым правильным шагом будет составление детального бизнес-плана. Именно он позволяет учесть большинство нюансов, просчитать все будущие расходы и прикинуть прибыльность и окупаемость бизнеса.

Приводим пример бизнес-плана АЗС с необходимыми расчётами.

Обзорный раздел

Здесь следует указать, какой тип автозаправки вы планируете открыть, какой будет его пропускная способность, какой тип регистрации бизнеса вы предпочтёте (ИП/ООО). Если вы начинающий бизнесмен – лучше начать с ИП, по мере разрастания бизнеса можно будет перейти к ООО.

В первом случае вы получите «упрощёнку», но и обслуживать вы сможете только частников. Если среди ваших клиентов могут появиться юрлица, переоформления в ООО не избежать. Растущие цены на нефтепродукты не может рассматриваться в качестве аргумента против открытия топливного бизнеса: дорожают все продукты и услуги без исключения, в то время как количество автомобилей продолжает стремительно увеличиваться.

Описание услуг

В этом разделе описывается перечень предоставляемых услуг. Начать нужно с бензина (АИ-92/95/98), но и газовая заправка как бизнес имеет отличные перспективы – всё большее количество автовладельцев устанавливают на машины ГБО, позволяющие существенно экономить на топливе.

В качестве дополнительного бизнеса, позволяющего повысить качество обслуживания и тем самым привлечь новых клиентов, можно указать открытие мини-кафе – горячий кофе любим всеми водителями, да и лёгкий «перекус» может оказаться весьма кстати. Не обязательно открывать заведение общепита самостоятельно – пускай это будет другой предприниматель. Со временем можно открыть и другие сервисы, автомойку или шиномонтаж, но на первых порах это будет сильно накладно и сложно.

Анализ рынка

Здесь нужно указать, каков уровень конкуренции в регионе, что позволит вам организовать бизнес там, где ему будет проще развиваться, а финансовые риски будут сведены к минимуму.

Производственный план

После сбора и оформления документов приступают к составлению производственного плана. Основной документ этого раздела – договор с подрядчиком, который будет заниматься строительством/обустройством АЗС. При составлении плана ведения строительных работ нужно учесть следующие моменты:

  • должна быть предусмотрена ёмкость для хранения/слива тех видов топлива, реализацией которых автозаправка будет заниматься;
  • нужно предусмотреть место для служебного помещения, для мини-кафе и/или магазина запчастей/расходных материалов;
  • над топливными колонками необходимо обеспечить наличие навеса.

Примерный срок строительства и обустройства автозаправки – 30-50 дней. После этого можно подумать о закупке необходимого оборудования. Каждая АЗС должна быть оснащена противопожарным стендом – без него не получить разрешения на открытие заправки от Пожарнадзора. Такие же разрешительные документы нужно получить от энергосберегающих служб, а также СЭС. После этого ищем поставщиков горючего, подписываем с ними договора, оплачиваем первую партию товара.

Выбор персонала

Мы уже рассмотрели, с чего начать открытие АЗС. Подбор персонала можно назвать завершающим этапом. Нам потребуются:

  • кассиры (по совместительству – продавцы). Количество зависит от режима работы заправки, обычно трёх человек достаточно;
  • потребуется такое же количество охранников;
  • заправщиков хватит и двух, если они не будут справляться – можно привлечь ещё одного работника.

Все эти люди должны получить сертификаты, выдаваемые инспекцией по надзору в области оборота нефтепродуктов.

Финансовый план

Наконец, самая важная часть бизнес-плана – финансовая, в которой указывается предполагаемый уровень расходов, доходов и чистой прибыли.

Пример бизнес-плана АЗС с финансовыми расчётами:

Расходная часть:

  • аренда земельного участка – 1,5 тысячи рублей;
  • строительство/обустройство АЗС – 2,0 миллиона рублей;
  • закупка оборудования – 1,0 миллион рублей;
  • зарплата персонала – 1,9 миллионов рублей;
  • прочие расходы – 300 тысяч рублей.

Итого для запуска АЗС потребуется стартовый капитал в размере 5.5 миллионов.

Доходная часть:

  • продажа топлива – 30 тысяч рублей/сутки;
  • продажа сопутствующих товаров – 6 тысяч рублей/сутки.

В месяц выходит около 1 миллиона рублей, что позволит выйти на уровень окупаемости примерно за полгода, после чего статься расходов сократится до трёх пунктов (аренда, зарплата персонала, прочие траты).

Рассмотрим более детально отдельные этапы бизнес-плана.

Комментировать
0
0
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

;) :| :x :twisted: :sad: :roll: :oops: :o :mrgreen: :idea: :evil: :cry: :cool: :arrow: :P :D :???: :?: :-) :!: 8O

Это интересно

Как работает каско Без рубрики
0 комментариев

Сколько действует справка Без рубрики
0 комментариев