Пассажирские перевозки как бизнес. прокатим с ветерком!

Пассажирские перевозки как бизнес. прокатим с ветерком!

Пассажирские перевозки как бизнес. прокатим с ветерком!
СОДЕРЖАНИЕ
0
0
09 мая 2020

Ключевые моменты создания предприятия по грузоперевозкам

Если вы решили заняться грузоперевозками, вам необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции, фондах и органах статистики.

Для небольшой фирмы вполне достаточно оформить документы индивидуального предпринимателя, но если вы планируете создать солидную компанию, тогда регистрируйте ООО (юридическое лицо).

Несмотря на тот факт, что в данной сфере деятельности офис не играет особой роли, опытные бизнесмены советуют нанять помещение для этих целей. В первую очередь, офис нужен для приема клиентов, например, если нужно подписать договор или оформить бухгалтерские документы.

Один из вариантов экономии фиксированных затрат фирмы – работа диспетчеров на дому. Это позволит арендовать небольшое помещение для работы администратора/офис-менеджера, бухгалтерии, а также, для приема клиентов.

Желательно, чтобы офис располагался ближе к центру города, где сосредоточена деловая жизнь, но данный фактор не играет важной роли. Предприятия, которые занимаются грузоперевозками, работают в следующих направлениях:

Предприятия, которые занимаются грузоперевозками, работают в следующих направлениях:

  • перевозка мебели, бытовой техники, стройматериалов в пределах населенного пункта;
  • фирмы, которые обслуживают других субъектов коммерческой деятельности, в основном, в сфере торговли;
  • автопарки, которые «привязаны» к большим производственным компаниям (доставка сырья/материалов, транспортировка готовой продукции);
  • фирмы, занимающиеся перевозкой определенных грузов (например, древесины, строительных материалов и т.д.).

Многие компании данной отрасли параллельно с основной деятельностью занимаются посредническими услугами и логистикой. Это позволяет существенно увеличить валовый доход фирмы, а в случае критических ситуаций (когда нет заказов), дополнительные услуги помогут вам продержаться в пределах «точки безубыточности», пока ситуация не стабилизируется.

Для того чтобы ответить на вопрос, какое направление грузоперевозок является самым прибыльным, необходимо рассматривать каждый случай в индивидуальном порядке. Ваши доходы зависят от региона проживания, ситуации на рынке транспортных услуг, наличия конкурентов и дополнительного бизнеса и т.д. С другой стороны, достаточно сложно сравнивать деятельность грузоперевозчиков, которые оказывают услуги в пределах города, страны или за границей.

Одной из особенностей данного направления коммерческой деятельности является тот факт, что организатор бизнеса может формировать свой автопарк совершенно разными способами:

  • купить автомобили за свои деньги;
  • взять в аренду (на условиях лизинга);
  • нанять водителей со своими транспортными средствами.

Также, вы можете работать под вывеской транспортной компании, но у вас не будет ни одной машины. Вы рекламируете свою фирму, принимаете заказы, а потом передаете их владельцам грузовых машин, получая за это свой процент.

Если вы хотите убедиться в том, что грузоперевозки – это выгодный бизнес, можете изучить истории других бизнесменов, подтверждающие данный факт.

Это интересно: Как открыть точку на рынке: описываем досконально

Маркетинговый раздел

Для успешного бизнеса, маркетинговый раздел бизнес плана грузоперевозки играет важную роль:

В целом, выбирают определенное направление и исследуют его.
С уверенностью можно сказать, что грузоперевозки как бизнес востребованы все больше и больше, а услуги по транспортировке трудно недооценить.
Современные люди ценят свое и время и им очень важно, чтобы багаж доставлялся в максимально короткие сроки.
Грузовые перевозки заказывают как физические, так и юридические лица для транспортировки товаров первой необходимости, продуктов питания, медицинских средств и прочее.

Список можно и дальше продолжить, поэтому однозначно, открыть и развивать компанию в данной сфере – это актуальная идея для бизнеса.

Преимущества

Образец потенциальных конкурентных преимуществ для бизнес плана транспортной компании грузоперевозки:

  • Обширный парк грузовых автомобилей. Это позволит увеличить количество клиентов, которых можно обслуживать.
  • Создать независимый статус и управлять своими собственными операциями.
  • Создать полный бизнес грузоперевозок, включая Газель, фуру и дальнемагистральные грузовые автомобили.
  • Стоит рассмотреть следующие преимущества для клиентов:
  • Обеспечение вежливым приглашением и надежным сервисом.
  • Компания имеет репутацию для своевременной поставки и лучших гонщиков в отрасли.
  • Предоставление конкурентоспособных цен для клиентов.
  • Целостность доставки путем надежного и безопасного оборудования.
  • Возможность отслеживания груза.
  • Время обслуживания 24/7.
  • Дополнительные бонусы – бесплатная упаковка.

Услуги грузчиков обязательно должны входить в бизнес план грузоперевозки

Реклама и эффективный маркетинг является неотъемлемой частью бизнеса. Для правильного выбора рекламы грузоперевозки, необходимо заранее знать особенности и четко представлять своих потенциальных клиентов:

  • В данной сфере в основном задействована аудитория среднего и высокого класса в возрасте от 23 до 55 лет.
  • Для эффективного привлечения данных клиентов, в бизнес план грузоперевозки необходимо вписать рекламные методы к применению ваших услуг.
  • Можно выбрать такие способы:
  • Придумайте “быстролетное название” для своей компании.
  • Распечатайте красочные листовки и визитки. Распространите их по почтовым ящикам вашего города, передайте знакомым и тем, кто пользуется вашими услугами.
  • “Сарафанное радио”.
  • Бесплатно рекламировать грузоперевозки можно и с помощью сайта-визитки, объявлений в каталоге.
  • Плакаты и стикеры. Здесь следует учитывать, что наклеивать их надо только в специально отведенных местах. Можно договориться и заплатить небольшую сумму с руководством метро, станций для отведения вам рекламной зоны.
  • Реклама в газетах. Эффективна для аудитории зрелого возраста.
  • Креативная реклама на машинах вашего парка.
  • Хороший успех будет иметь и реклама на фасаде вашего офиса.

Основные средства для бизнеса на пассажироперевозках

Основными необходимыми средствами для данного вида деятельности являются автомобили. В основном это автобусы.

Авто можно приобрести единовременным платежом и уже непосредственно стать его владельцем или же взять в кредит.

Также при небольшом капитале можно приобрести поддержанный транспорт, однако тут стоит быть осторожным и убедиться в его исправности, чтобы избежать неприятных трат на восстановление.

Нужно выбрать, какое количество человек планируете перевозить, исходя из этого решить, на каком виде авто остановиться: вместимость на 50 человек, на 25 и 15.

READ  Цены на новые автомобили в 2016 году, прогнозы

Поначалу обзаведясь одним авто, отправьте его в рейс, а после, когда дело начнет набирать свои обороты и увидите, что пользуетесь спросом, можно вводить в дело и другие машины.

Самым важным и необходимым в этом деле являются кадры, которые придется найти и устроить на работу.

Следует очень строго отнестись к выбору персонала.

Хороший шофер должен иметь опыт в своем деле, должен быть непьющим (имеется в виду за рулем), аккуратным при вождении, не резвым на дороге.

Удостоверьтесь в соответствии категории прав с типом автобуса. По закону, все водители перед своей работой должны проходить медицинское освидетельствование.

Исходя из этого, количество кадров на организации должно увеличится после ввода необходимых должностей:

  • представитель медицинской службы,
  • слесарь (проверка транспорта перед выездом на наличие поломок и неисправностей),
  • инженер.

Каждая деятельность, направленная на получение прибыли нуждается в и лояльности клиентов.

Необходимо провести полноценную рекламную компанию.

Это могут быть расклейки объявлений, радио, телевизор и прочее.

За рекомендуйте себя следующим образом:

  • необходимый и нужный для Вас рейс,
  • чистота и порядок в авто,
  • компетентные водители.

Необходимо помнить об одной из важных частей построения данного бизнеса – эффективная схема финансов.

В ней нужно предусмотреть все нюансы, начиная с цены приобретенного авто до цены расходуемого для авто бензина.

Правильное ведение схемы финансов положительно повлияет на окончательный заработок.

Подбор помещения

После завершения регистрационных мероприятий субъектам предпринимательской деятельности, планирующим работать в сфере грузоперевозок, необходимо найти помещение под офис и охраняемую территорию для автопарка. При поиске помещения, в котором будут обслуживаться клиенты, можно выбирать крупные деловые центры, в которых сдаются в аренду кабинеты

Выбирая территорию под грузовой автопарк следует обращать внимание на те места, которые имеют ограждения, и близко расположенную транспортную развязку. Сегодня многие компании сдают в аренду свои склады и ангары, а также управленческие постройки, в которых можно разместить кабинеты руководства и персонала

Если начинающий предприниматель имеет большой стартовый капитал, он может приобрести офисное помещение. В этом случае он сможет извлекать из такой недвижимости прибыль (сдавать в аренду), даже если не будет никакого развития в сфере транспортных услуг. Транспортная компания должна иметь свой собственный гараж, в котором механики будут ремонтировать автомобили, и проводить их техническое обслуживание. Также рекомендуется оборудовать склад, в котором будут временно храниться грузы клиентов.

Как открыть транспортную компанию по перевозке груза?

В первую очередь вам придется задуматься о приобретении транспорта, так как в данном случае без него просто не обойтись. Как работает транспортная компания? Вся суть работы вашей фирмы будет заключаться в поиске заказов (это можно сделать через те же самые диспетчерские службы) и доставке грузов в различных направлениях.

Таким образом, грузовые машины будут основной «шестеренкой» в работе всего огромного механизма фирмы-перевозчика. Многие начинающие компании берут автопарк в аренду. Но если у вас начальный капитал фирмы достаточно большой, лучше всего купить собственные грузовики и не выплачивать ежемесячно арендную плату, как в предыдущем случае.

Когда в вашем автопарке количество машин будет составлять 15 и более единиц, задумайтесь о сооружении собственной СТО либо о плотном сотрудничестве с конкретной компанией, занимающейся техническим обслуживанием подобной техники.

Насколько востребована такая услуга

Начинающий предприниматель вовсе не обязательно является новичком за рулём. Опытные водители с богатым опытом, которые хорошо разбираются в ремонте и обслуживании, способные грамотно вести бухгалтерию, могут добиться успехов в подобном виде предпринимательской деятельности.

Фактически здесь есть 2 основных варианта открытия бизнеса:

  • Зарабатывать сугубо на своём одном личном автомобиле, оформив себя как индивидуального предпринимателя.
  • Открыть полноценную фирму, оформив ООО. Это потребует больших стартовых вложений, но и итоговая прибыль окажется значительно выше.

Заниматься бизнесом по пассажирским перевозкам будет рентабельно и выгодно в той ситуации, когда имеется спрос. Во многом он зависит от того, где именно организовывается деятельность.

В случае проживания в небольших посёлках примерно в 10 километрах от крупного города, когда практически у всех жителей есть своя машина, наверняка бизнес в таких условиях прибыль приносит не будет.

Более перспективной выглядит ситуация в населённых пунктах с населением более 5 тысяч человек, где около трети людей работают, причём в основном они трудоустроены в районном центре, который располагается в 30-50 км от их места проживания. Потенциально каждый день перевозчик может рассчитывать на 1500 пассажиров.

Да, наверняка здесь уже есть перевозчик. И может даже не один. Но насколько их ресурсов хватает, чтобы удовлетворить имеющийся спрос, вопрос актуальный. Нужно ответить на него и тем самым понять, будет ли выгодным ваш выход на этот маршрут, или нет.

В случае с городами использовать потенциал своего автомобиля можно намного эффективнее. При этом от здравой конкуренции никто не защищён. Как раз имеющиеся на рынке услуг конкуренты будут главными факторами, влияющими на организацию бизнеса, его продвижение, развитие и распространение.

Оформляя себя как частного предпринимателя, при наличии собственного пассажирского автомобиля можно осуществлять перевозки, не имея привязки к конкретной территории или маршруту. Летом это могут быть поездки в курортные зоны, зимой на горнолыжные склоны. Также на авто можно организовать туристические и экскурсионные поездки, предлагать машину для проведения свадеб и иных торжественных мероприятий, принимать заказы на доставку групп людей в определённые места и пр.

READ  Можно ли застраховать авто по осаго в другом регионе?

Организовывая бизнес, планируя зарабатывать исключительно на сезонных нерегулярных перевозках, важно понимать, что все вложения удастся оправдать не так быстро, как при регулярном оказании услуг. Но если ваша основная деятельность устроена так, что именно летом вы не работаете, такой вариант дополнительного заработка имеет все основания для реализации

Всё это указывает на то, что пассажирские перевозки востребованы всегда и практически везде. А потому смысл в организации собственного бизнеса есть. Вопрос лишь в том, как правильно начать своё дело и не допустить ошибок.

Лицензирование деятельности по перевозке пассажиров

В Федеральной службе по надзору в сфере транспорта необходимо оформить лицензию на пассажирские перевозки. Этот документ выдается частному предпринимателю, занимающемуся пассажирскими перевозками, сроком на 5 лет и требует своевременного продления по истечению данного срока.

Чтобы избежать временных задержек, для первого и всех последующих случаев получения/продления лицензии, заблаговременно подготовьте такой пакет документов:

  • Заявление на получение/продление лицензии, а также заверенные копии всех учредительных документов Вашего ЧП (паспорт генерального директора предприятия, устав, свидетельство ИП или ЮЛ, выписка из ЕГРИП или ЕГРЮЛ) + документы на аренду офиса и гаражного бокса. Если за получением лицензии обращается не собственник, то необходима будет еще и нотариально заверенная доверенность на этого субъекта;
  • Страховой полис ОСАГО на каждый рабочий автомобиль + паспорта используемых технических средств + наличие в каждом автотранспорте российских навигационных систем ГЛОНАСС и тахографов (это обязательная комплектация пассажирского автотранспорта, которые помогут отслеживать время нахождения в пути, скорость и прочие технические аспекты согласно постановлению правительства РФ);
  • Свидетельство регистрации технического средства в органах ГИБДД + талон ГТО + Договор с автосервисом (центром по осуществлению контроля за исправным состоянием автомашин);
  • Документы водителей (водительские удостоверения категории В, Д1, медицинские справки, трудовые книжки, подтверждающие стаж работы на пассажирских перевозках не менее трех лет);
  • Заверенные копии документов о прохождении собственника ЧП или должностных лиц ЮЛ, которые ответственные за обеспечение безопасности дорожного движения, соответствующей аттестации;
  • По закону перед рейсом здоровье водителя обязан проверить медработник: договор с лицензированным медицинским сотрудником, который будет ежедневно выполнять предрейсовый осмотр всех водителей, также необходим;
  • Реквизиты банка, с которым у Вас заключен договор на обслуживание;
  • Если Ваша компания-перевозчик арендует автотранспорт, то потребуются также договор аренды автотранспорта;
  • Квитанция об оплате кассового сбора за получение лицензии.

Затребовать лицензию на перевозку пассажиров у водителя или собственника компании-перевозчика могут такие государственные службы, как инспекция по безопасности дорожного движения, таможенная служба и пр. Специальную проверку на факт наличия лицензии у перевозчика и срока её действия выполняют каждые 2 года специалисты Федеральной службы.

Примерный финансовый план

Здесь мы приводим ориентировочные финансовые расчеты.

Инвестиционные расходы – 3 975 000 рублей.

  • Регистрация ООО и получение лицензии – 25 000 р.
  • Покупка микроавтобусов – 3 500 000 рублей (5 микроавтобусов «ГАЗель» на первом этапе).
  • Приобретение дополнительного оборудования – 350 000 р.
  • Ремонт офиса и оформление стоянки – 100 000 р.

Постоянные расходы – 385 000 рублей в месяц.

  • Аренда офиса – 50 000 рублей (аренда небольшого помещения за городом с огороженной стоянкой для микроавтобусов).
  • Аренда маршрута – 20 000 р.
  • ГСМ и содержание машины — 150 000 р. (примерно по 30 000 рублей на 1 микроавтобус).
  • Зарплата водителям – 150 000 р.
  • Коммунальные расходы – 5 000 р.
  • Прочие расходы – 10 000 р.

 Доходы в месяц – 702 000 рублей.

  • Один микроавтобус делает 10-14 рейсов в день. Количество рейсов зависит от расстояния и потока пассажиров.
  • «ГАЗель» вмещает 13 пассажиров. Хотя многие выходят посередине маршрута и часто подсаживаются новые пассажиры, мы не будем учитывать это для минимизации прибыли.
  • Стоимость перевозки составляет 15 р.

13 пассажиров * 15 р. *12 рейсов в среднем * 2 направления (туда и обратно) * 30 дней = 140 400 рублей в месяц с одного микроавтобуса.

Исходя из полученных данных, доход с 5 машин будет составлять минимум 702 000 рублей.

Чистая прибыль – от 200 000 рублей после уплаты всех налогов.

Рабочий персонал фирмы

Составляя бизнес-план транспортной компании, невозможно не затронуть проблему трудоустройства сотрудников в вашу фирму. Стоит ли вообще нанимать людей в свою компанию? Вопрос весьма неоднозначен. И точный ответ на него зависит от масштабов перевозок и количества единиц техники. Согласитесь, зачем нанимать десяток людей, если вы имеете лишь одну машину.

С ролью водителя вы вполне справитесь самостоятельно. Когда в автопарке находится около 20-50 автомобилей, естественно, выполнять перевозку грузов на них вы не сможете. Да и уследить за таким количеством машин будет очень сложно. Именно поэтому крупные компании нанимают квалифицированных сотрудников для работы. Какие должности есть в транспортной компании?

Схема здесь очень проста: в фирме есть директор, контролирующий деятельность своих подчиненных, менеджер по продажам, работающий с заказчиками-грузовладельцами, и диспетчер, который будет подбирать подходящие заказы.

Однако основным звеном все же являются водители. Их количество будет зависеть от численности техники. Чтобы сократить сроки доставки, можно совместить работу двух водителей воедино. В таком случае грузовик не будет тратить время на различные остановки, ведь пока один напарник спит, другой все это время ведет машину. Время на перевозку сокращается практически в 2 раза

Составляя бизнес-план транспортной компании, обратите на это особое внимание

Как открыть частную компанию по перевозке пассажиров

Перевозка пассажиров — прибыльное направление работы со стабильным спросом. Число людей в городах ежегодно увеличивается из-за внутренней миграции. Одновременно увеличивается количество перемещений между регионами. В таких условиях перевозки пассажиров на микроавтобусе обещают предпринимателю много потенциальных клиентов, а как следствие этого — большую прибыль.

READ  6 причин открыть закусочную на колесах

Однако пассажирские перевозки — не самый простой в организации тип бизнеса. Наибольшую трудность составит оформление лицензии. Она обязательна для всех транспортных средств, которые будут обслуживать больше 8 пассажиров. С 1 марта 2019 правила лицензирования усложнятся, что сделает выход на рынок для начинающих предпринимателей ещё более трудным.

Пассажирские перевозки на микроавтобусах — перспективное направление бизнеса

Открытие частной компании перевозок пройдёт следующие стадии:

  1. Выбрать специализацию — городские, междугородние или заказные рейсы.
  2. Подготовить автопарк. Купить или арендовать микроавтобусы, подготовить документы на них — копии паспорта ТС и талонов о техосмотре, полис ОСАГО.
  3. Принять на работу сотрудников, оформить с ними трудовой договор, получить копии документов, подтверждающих квалификацию, а также медицинские книжки.
  4. Зарегистрировать бизнес как ИП или ООО.
  5. Получить лицензию в Ространснадзоре.
  6. Для перевозок по городским маршрутам, возможно, придётся заключить муниципальный контракт с местной администрацией и утвердить маршруты. Это не обязательный пункт, в некоторых регионах такой практики нет.
  7. Приступить к поиску заказчиков, обслуживанию пассажиров и заработку.

Как получить лицензию на пассажирские перевозки

Как бизнес пассажирские перевозки осложняются лицензированием. Перевозить людей на микроавтобусах вместимостью свыше 8 человек допускается только после оформления специального разрешения федеральной службы по надзору в сфере транспорта или сокращённо Ространснадзоре.

Обратите внимание, что с 1 марта 2019 вступят в силу ужесточающие поправки в закон о лицензировании. Например, раньше допускалось перевозить пассажиров на некоммерческой основе без лицензии

Так работодатели могли доставлять сотрудников на предприятие на большом автобусе без разрешения Ространснадзора. Теперь, даже если взимать плату с пассажиров не планируется, без лицензии работать всё равно будет нельзя. Это изменение касается школьных и экскурсионных автобусов.

Оформление лицензии на перевозки начнётся с подготовки пакета документов:

  • заявление с просьбой выдать лицензию с указанием типа перевозок, форма утверждена приказом министерства транспорта от 29 апреля 2013 года №144, скачать;
  • свидетельство о регистрации в ФНС, учредительные документы для юридических лиц;
  • квитанция об уплате пошлины — 7500 рублей;
  • свидетельство собственности или договор аренды на транспортные средства;
  • копии паспортов ТС и талонов техосмотра;
  • свидетельство собственности или договор аренды на недвижимое имущество и автостоянки для техобслуживания, как вариант — договор с обслуживающей организацией;
  • трудовые договоры с сотрудниками, их трудовые и медицинские книжки;
  • полис ОСАГО;
  • документ на тахограф (обязательно для всех пассажирских перевозчиков);
  • уведомление о включении транспортного средства в Реестр категорированных объектов транспортной инфраструктуры с присвоением категории;
  • опись предоставленных документов.

До начала работы нужно оформить лицензию на пассажирские перевозки

Выдачей лицензий занимается Ространснадзор, точнее его территориальные органы. Предприниматель готовит все необходимые документы, оплачивает пошлину и подаёт бумаги в местное отделение федеральной службы по надзору в сфере транспорта. Обработка документов займёт 30–45 дней.

Работать без лицензии нельзя. За это предусматривается административный штраф 100 тысяч рублей для индивидуальных предпринимателей и 400 тысяч для юридических лиц. При повторном нарушении ИП заплатит ещё 100 тысяч, ООО — ещё 400 тысяч, а транспортное средство конфискуют.

Бизнес-план: конкретная реализация

Практика показывает, что 10-12 автомобилей дадут возможность получать хорошую прибыль. По отзывам, маршрутный бизнес имеет рентабельность 10-15%, хотя достаточно многое зависит от точного маршрута, количества машин на маршруте, а также территориального расположения.

На видео: Организация пассажирских перевозок

  1. Бизнес-план «Пассажирские перевозки» имеет целью открыть маленькое автотранспортное предприятие.
  2. В основе стратегии учредителя – осуществлять перевозки пассажиров  по установленному городскому маршруту.
  3. Предполагаемый срок окупаемости бизнеса – 1 год.
  4. Какая оптимальная форма собственности в конкретном случае будет использоваться? Общество с ограниченной ответственностью, что позволит создать сеть предприятий по пассажирским перевозкам и набирать обширный штат персонала. Прежде чем создавать предприятие, необходимо продумать точные маршруты, режим работы, количество машин и сотрудников, которые будут задействованы в работе. Все эти особенности позволят рассчитать размер стартовых инвестиций и прибыль, которую принесет предприятие.

Так, согласно плану, ООО будет обслуживать горожан ежедневно с 6:00 до 23:00 часов, что позволит полностью отвечать потребностям целевой аудитории и максимально охватить ее. Для того чтобы реализовать бизнес-план, предусматривающий создание высокоприбыльной системы маршрутных такси,  потребуется выведение на маршрут около 10 машин. При маршруте продолжительностью в 1 час и интервалом между машинами в 6 минут такого количества транспорта будет достаточно.

Выбор маршрутов должен определяться существующей автотранспортной картиной в городе. Наиболее востребованными будут маршруты, соединяющие два спальных района или отдаленные районы с центром, что позволит жителям добираться в нужную точку без пересадок. Как показывает практика, предлагая направления, которые пока что не охвачены городской транспортной системой, предприниматель может быть уверен в появлении большого количества пассажиров.

Выбор небольших маршруток, как правило, ГАЗелей, объясняется современными тенденциями и запросами большинства пассажиров. Сегодня автобусы большой вместительности в городе не популярны, так как в подобных условиях они неудобны. Горожане привыкли к быстрым и маневренным ГАЗелям, которые преодолевают расстояние гораздо быстрее, нежели габаритный автобус. Помимо всего, вместительность в 12-13 человек разрешает делать остановки существенно реже и бережет время пассажиров. В этих условиях планировать на успешные перевозки пассажиров, пользуясь техникой, вместительностью 30-40 пассажиров, нереально.

На видео: Основы пассажирских перевозок автомобильным транспорт

Комментировать
0
0
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

;) :| :x :twisted: :sad: :roll: :oops: :o :mrgreen: :idea: :evil: :cry: :cool: :arrow: :P :D :???: :?: :-) :!: 8O

Это интересно

Как работает каско Без рубрики
0 комментариев

Сколько действует справка Без рубрики
0 комментариев