Как начать бизнес на грузоперевозках с нуля и заработать

Как начать бизнес на грузоперевозках с нуля и заработать

Как начать бизнес на грузоперевозках с нуля и заработать
СОДЕРЖАНИЕ
0
0
22 июня 2020

Особенности автолизинга

Считается, что прокатной компании не стоит покупать транспортные средства, замораживая значительные средства, лучше их брать в лизинг, поскольку это требует значительно меньших затрат. В данном случае можно использовать затраты по лизинговым платежам на себестоимость или ускорить амортизацию автомобилей. Это целесообразно делать и ввиду того, что за 2-3 года автомобиль, который сдавался в аренду, продается, теряя примерно 40% от своей первоначальной стоимости, или просто списывается.

Существуют различные схемы автолизинга, но наиболее распространенная выглядит следующим образом. Сначала клиент должен сделать первый взнос, размер которого составляет 30% от стоимости машины. Затем каждый месяц он должен вносить определенную сумму денег. Как правило, это 3% от общей стоимости автотранспорта. При этом срок лизинга составляет примерно 25 месяцев.

После этого прокатная компания расплачивается, полностью выкупая автомобиль. Так, если платежи по лизингу соответствуют 500 долларам ежемесячно, а доход от сдачи машины составляет 1000 долларов, то половина данной суммы остается прокатной компании, что довольно выгодно.

Особенности аренды

Вы организовали прокат автомобилей. Бизнес-план даже самого высокого качества не поможет вам получить много доходов, если не соблюдать определенные правила. Так, машины дают в аренду далеко не всем. Во всех прокатных фирмах есть определенные ограничения по возрасту клиентов — они должны быть старше 21, а иногда и 25 лет. Значение имеет и водительский стаж. Как правило, прокатные компании отдают преимущество клиентам, имеющим опыт вождения не менее года (иногда не менее трех).

Лиц, желающих арендовать престижный и дорогой автомобиль, проверяют на предмет криминала. Это может осуществляться неофициально через специальные службы безопасности прокатной фирмы, имеющие связи с работниками милиции или ГАИ. Если у потенциального клиента есть судимости, то ему, обычно, отказывают в предоставлении услуг.

Следует отметить, что машины, которые сдают в прокат, выходят из строя по разным причинам. Прокат автомобилей без водителя чаще заканчивается подобными ситуациями. По статистике на каждые 100 заказов приходится 6 аварий.

При этом прокатная фирма несет убытки, ведь поврежденный автомобиль не может предоставляться в аренду в период ремонта. Чтобы уменьшить затраты на восстановление поврежденных машин, прокатные компании могут страховать транспортные средства или брать с клиентов денежный залог.

Правовые вопросы

Организационная форма

Вы можете зарегистрироваться как ИП либо создать ООО. Для небольшого пункта автопроката, где один человек является и учредителем, и единственным работником, проще зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Сама регистрация в налоговой службе пройдет гораздо проще, впоследствии вам не придется вести бухгалтерский учет и соблюдать порядок ведения кассовых операций. Будучи ИП, вы можете свободно распоряжаться полученными деньгами.

Еще один момент связан с налогообложением. Вывести деньги, заработанные ООО, вы можете в качестве заработной платы себя как директора (тогда придется заплатить еще 13% НДФЛ) либо в качестве дивидендов (только раз в квартал, в этом случае ставка НДФЛ составит 9%). Код ОКВЭД выбираете 71.1 «Аренда легковых автомобилей».

Более подробную информацию о всех организационных шагах, которые необходимо сделать для открытия своего бизнеса, читайте в нашем материале как открыть свое дело.  А статья что лучше открыть ИП или ООО поможет вам разобраться какая организационная форма лучше подойдет для выбранной вами деятельности.  

Налогообложение

Услуги по прокату автомобилей позволяют выбрать один из трех специальных режимов налогообложения: УСН 6%, УСН 15% и патентной системы. Если вы приобретаете автомобили по договору купли-продажи, выгоднее платить налог по схеме 6% с дохода. Если автомобили взяты в лизинг, удобнее платить 15% с разницы между доходами и расходами, потому что лизинговые платежи уменьшают налоговую базу. Наконец, можно купить патент, его стоимость устанавливается в каждом регионе отдельно.

Я прописана в Москве, согласно закону города Москвы «О патентном налогообложении» потенциальный доход от предоставления услуг проката установлен в размере 900 тыс. руб. в год.

Стоимость патента составит 900 000 * 6 % = 54 000 руб. в год. Я показываю меньший доход, автомобилями владею по праву собственности, поэтому мне предпочтительнее платить 6% от суммы дохода. 

Хотите узнать как сэкономить на ведение налогового учета? Предлагаем вашему вниманию обзор онлайн-сервиса «Мое дело», который позволяет предпринимателю самостоятельно вести всю бухгалтерию, не прибегая к  профессиональных бухгалтеров, и при этом не тратя на это много сил и времени. 

READ  Лучшее время для покупки машины: существует ли оно?

Организационные проблемы

Перейдем к самому важному – деталям. Как известно, именно в них прячется дьявол

Применительно к бизнесу это те, на первый взгляд, второстепенные вопросы, на которые порой не обращаешь внимание. Общение с менеджерами по продажам в автосалонах Trade-in, сотрудниками и владельцами пунктов автопрокатов, в которых я сама брала машины, показало, что как раз игнорирование этих «мелочей» обычно и приводит к краху деловых начинаний

И да, про это не пишут в заполонивших интернет статьях с примерами бизнес-планов, написанных людьми, которые не имеют ни малейшего понятия об особенностях функционирования фирмы того или иного профиля.

Сразу скажу: я пишу только о том, что знаю изнутри, то есть о деятельности небольшой фирмы, расположенной в благополучном городе районного значения в центральной России. Крупные столичные компании играют по своим правилам, которые мне известны исключительно теоретически.

Страховки, ответственность сторон

Значительная часть расходов, связанных с ведением бизнеса аренды грузовиков, связана со страхованием всего парка автотранспортных средств. Минимальный страховой пакет должен включать следующие пункты:

  • страховка машины от всех возможных рисков;
  • страхование водителя и всех пассажиров от несчастных случаев;
  • страхование гражданской ответственности (ОСАГО) перед третьими лицами.

В каждом из описанных вариантов арендатор при наступлении страхового события должен оповестить о нём в ГИБДД и другие службы (пожарную, медицинскую), оформить соответствующее обращение и известить арендодателя о случившемся на протяжении суток.

Если в результате ДТП прокатный автомобиль получил повреждения, связанные с нарушением ПДД или пунктов договора, то он должен возместить все расходы, относящиеся к стоимости проведения ремонтно-восстановительных работ, эвакуации автомобиля, приобретения запчастей.

Ответственность арендатора за причинённый ущерб без выплаты страховой компенсации наступает в случаях, когда он находился за рулём в момент аварии в наркотическом/алкогольном опьянении либо если машиной управляло третье лицо, фамилия которого не упоминается в договоре.

Должна быть предусмотрена и ответственность арендатора за утерю регистрационных документов прокатного ТС с указанием суммы возмещения ущерба. Предусмотрена договором и ответственность арендодателя: если нанесённые грузовому автомобилю повреждения не связаны с нарушениями ПДД или правил эксплуатации автотранспортного средства, все повреждения устраняются за счёт арендодателя, при этом арендатор должен получить в своё распоряжение другой грузовик с аналогичными характеристиками.

Страхование автопарка

Основная мера защиты от финансовых потерь – страхование автопарка. Вместе с тем, это самая затратная часть в ваших текущих расходах. Только крупные страховые компании заключаются договоры с прокатными фирмами. Цена полиса для автопарка самая высокая. Помимо 10-12%, которые выставляют для корпоративных машин, к прокатным авто применяется коэффициент 1,5 или 2.

Лучше с самого начала сообщить страховой компании, что машины будут прокатными. Если наступит страховой случай и компания узнает об этом, страховой может быть расторгнут и владелец авто не получит компенсации.

Внимательно изучите проект договора

Обратите внимание на пункт о том, что машину можно оставлять в любом месте в ночное время, а не только на охраняемых парковках

Преимущества бизнеса на аренде машин

Самый главный плюс сдачи авто в аренду – это низкий порог входа. Сравним инвестиции в доходные автомобили и недвижимость: очевидно, что покупка машины обойдется дешевле. Тем более, что для аренды лучше подходят авто эконом-класса, а не премиальный сегмент. Покупка трех Skoda Octavia 5-летней давности будет дешевле квартиры в Москве.

Еще один важный плюс – выбор вариантов для аренды. Автомобиль можно сдать службам такси, физическим лицам или сервисам проката. В крупных городах найти желающих арендовать автомобиль – не проблема. А вот открыть серьезный бизнес на прокате авто, как Sixt – задача более сложная и затратная. Для полноценной службы проката понадобится солидный автопарк – 5 авто вам не хватит. Маркетинговая кампания, страхование, оборудование стоянки и точки выдачи/приема авто потребуют крупных вложений.

READ  Можно ли продать автомобиль без птс и как?

Как видим, преимуществ не так уж и много. Бизнес на аренде авто – неплохой вариант для тех, кто хочет получать пассивный доход, но не имеет достаточного капитала для инвестиций в недвижимость, а фондовый рынок кажется слишком рискованным.

Зачем нужен прокат автотранспорта

“У множества наших клиентов имеется автомобиль. В прокат они приходят только тогда, когда их машина не на ходу, например, ремонтируется. В отличие от зарубежных граждан, у наших еще есть привычки брать авто на прокат, мигрируя в чужой город. Именно из-за этого 80 процентов клиентов – жители Москвы и её области”, – говорит представитель компании.

Как утверждает представитель компании:

  1. 50 процентов клиентов фирмы – владельцы личного авто, на время оставшиеся без средства передвижения.
  2. Еще 20-25 процентов – это те, которые берут машину для путешествий. Например, на отдых за город.
  3. Еще один тип клиентов – лица, которым нравится показать партнерам по бизнесу свою состоятельность. Тогда он на один день арендует дорогую иномарку класса VIP исключительно для поездок на партнёрские встречи.
  4. Помимо этого, за последнее время выросла интенсивность обособленных клиентов, берущих машину на долгий срок.

Большинство из прокатных агентств работают в дорогом разделе. Парк наиболее крупных компаний владеет около 150-200 машинами зарубежного производства – эконом, а так же бизнес и среднего класса.

Если же вы работаете с отечественными авто, то на одну арендуемую позицию нужно брать 2 машины. Одну на прокат, вторую – на запчасти.

за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

Видео: Авто в аренду: плюсы и минусы

Перспективы рынка

Прокат автомобилей как бизнес в нашей стране еще находится в стадии развития. В отличии от Европы, где авто арендуется в основном туристами, в России прокат берут, как правило, на свадьбы и всевозможные празднования. При этом порядка 2/3 всего прокатного рынка приходится на Санкт-Петербург и Москву. По некоторым данным, в России в прокате находится не более 40 тыс. автомобилей, в то время как в Европе их — более 2 млн. единиц.

Прокат авто не может развиваться без развития внутреннего туризма страны. Поэтому наиболее перспективными регионами для открытия подобного бизнеса на данный момент являются Краснодарский край (черноморское побережье), республика Крым, Иркутская область (оз. Байкал), Ленинградская область, Московская область, республика Алтай.

Суть бизнеса

Как известно, car в переводе с английского – автомобиль, sharing – обмен. Название не совсем точно отображает суть сервиса. На деле это краткосрочная аренда машины, на несколько минут, часов или день. При этом у клиента нет необходимости каждый раз посещать автопарк и подписывать договора. Владелец такого бизнеса сам заботится о комфорте для своего пула клиентов: арендует места для парковки в разных районах города, создает сайт и мобильное приложение, позволяющее зарегистрироваться за считанные минуты и забронировать транспорт на определённое время. Все неясные моменты согласовываются либо через смартфон, либо прямым звонком на фирму.

Бизнес-идея по открытию каршеринга в своём городе предполагает также разработку тарифных планов и возможность оплаты услуг пользователями в режиме онлайн или через мобильное приложение.

Что потребуется от клиента? Зарегистрироваться, привязав свою учётную запись к платёжной карте (желательно кредитной) и ознакомится с условиями договора, в котором указывается степень ответственности арендатора при попадании в ДТП и при нанесении арендуемому автомобилю повреждений.

После бронирования машины и оплаты услуг останется только добраться до места стоянки (на это дается определённое время, в зависимости от взаимного пространственного расположения автомобиля и клиента) и после использования автомобиля оставить его в обусловленном месте.

Модель бизнеса каршеринга при правильном подходе вполне жизнеспособна, поскольку этот сервис удобен многим категориям населения:

  • тем, кто очень не любит такси;
  • автовладельцам, вынужденным оставлять свой автомобиль на парковках, расположенных в большом отдалении от места проживания;
  • тем, кто предпочитает передвигаться по городу, самостоятельно выбирая скорость и маршрут следования;
  • кто не имеет возможности приобрести личное авто, но и не желает добираться на работу на общественном транспорте.
READ  Авторазборка как бизнес

Разумеется, этот список не полный, на самом деле причин, заставляющих арендовать автомобиль, гораздо больше. Но на данный момент каршеринг пользуется популярностью только в мегаполисах, так что любой крупный город является хорошей средой для распространения этого бизнеса.

Потенциальные клиенты

Чтобы определить, какие автомобили закупать, необходимо оценить спрос на услугу. Чаще всего люди берут машину в прокат по следующим причинам:

  • временно нет своего автомобиля (находится в ремонте, например);
  • во время отдыха;
  • для командировки.

Куда реже машины берут в аренду перед непосредственной покупкой автомобиля, чтобы оценить удобство и другие свойства транспортного средства.

Мало оценить спрос на услугу

Важно в ходе этого исследования понять, какую именно машину хотел бы получить потенциальный покупатель. При выборе автомобиля люди оценивают следующие параметры:

  • удобство;
  • внешний вид;
  • стоимость;
  • наличие дополнительных опций;
  • статус транспортного средства.

Исходя из этого, можно определить три группы потенциальных покупателей:

  1. Те, кто хочет арендовать дешевую машину. Сюда относятся средние слои населения. Еще несколько лет назад таким гражданам было выгодно предлагать отечественные автомобили. Но сейчас цена их резко возросла, а стоимость услуг осталась на прежнем уровне. Поэтому имеет смысл закупать недорогие иномарки. Лучше остановиться на Daewoo Nexia, Chevrolet Lanos или Renault Logan. Эти автомобили относятся к числу бюджетных транспортных средств, но на дороге они ведут себя неплохо.
  2. Люди, желающие взять в прокат недорогую машину, но обязательно с автоматом. Это чуть более высокая ценовая категория автомобилей. Спросом они пользуются у женщин и молодежи. Количество таких клиентов возрастает. Люди все чаще предпочитают автомат, а некоторые из них просто не умеют пользоваться механикой. Для таких клиентов нужно предусмотреть отдельную категорию автомобилей. Например, можно купить одну из моделей Hyundai.
  3. Клиенты, предпочитающие дорогие автомобили. Таких людей в разы меньше. Они составляют порядка 10% всех потребителей. Поэтому и покупать много машин премиум сегмента нет смысла. Но хотя бы несколько вариантов большой автопарк должен иметь. А вот в небольшом бизнесе покупать его бессмысленно, зачастую машина просто не окупает понесенных затрат.

Стоит рассмотреть возможность закупки подержанных машин для своего автопарка. Возраст транспортных средств в этом случае должен составлять около 2 – 3 лет. Такая машина обойдется почти в 2 раза дешевле, чем новая, зато стоимость ее аренды будет практически такой же. Это существенно увеличит рентабельность, а срок окупаемости может сократиться в 2 раза.

Конкуренция

Аренда авто как бизнес с хорошими доходами может развиваться лишь в том случае, если учесть всех участников рынка автопроката, а также выяснить особенности услуг, которые предоставляются.

Компании в этой сфере можно разделить на следующие основные группы:

  • представители мировых лидеров проката авто, которые обладают достаточно масштабным автопарком;
  • отечественные компании с парком не менее 50 автомобилей;
  • мелкие фирмы с небольшим автопарком (не более 20 машин);
  • фирмы, которые предлагают прокат ретро-автомобилей и эксклюзивных марок для организации различных торжеств, свадеб, фестивалей.

Документальное оформление

Данный бизнес предполагает достаточно большой штат работников (как минимум, от 50 человек), а значит, необходимо будет регистрировать станцию в налоговой службе, как Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Т.е. потребуется собрать большой пакет необходимых документов для регистрации, заплатить госпошлину и выждать необходимое время на обработку данных в госслужбе, чтобы получить государственное разрешение (лицензию) на такую деятельность.

Станция для стоянки грузовых авто – это серьезный объект, который официально фиксируется на всех дорожных картах данной местности и общих путеводителях РФ. Следует согласовать план размещения станции (проект) с органами местной власти, специальными федеральными службами и прочими структурами.

Обязательно разрабатывается подробная план-схема расположения грузовых авто на территории стояночного комплекса: 

Что включается в такую схему-проект:

  • Указывают все парковочные места для грузового автотранспорта;
  • Точное количество мест парковки и их расположение;
  • Режим работы автостоянки;
  • Размещение всех прочих зон обслуживания.
  • Только после получения ордера можно продолжать работы. И вторым этапом станет строительство.
Комментировать
0
0
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

;) :| :x :twisted: :sad: :roll: :oops: :o :mrgreen: :idea: :evil: :cry: :cool: :arrow: :P :D :???: :?: :-) :!: 8O

Это интересно

Как работает каско Без рубрики
0 комментариев

Кредит на автомобиль Без рубрики
0 комментариев