Бизнес на аренде автомобилей

Бизнес на аренде автомобилей

Бизнес на аренде автомобилей
СОДЕРЖАНИЕ
0
0
08 июня 2020

Возможные риски

Если вы не хотите прогореть при сдаче автомобилей в аренду, то необходимо заострить внимание на возможных убытках. Следует понимать, что сдавать меньше 10 машин не имеет особого смысла

Этот факт вытекает из следующих обстоятельств:

  • мошенничество водителей;
  • аварии;
  • непредвиденные поломки.

Данные неприятные обстоятельства нивелируются именно большим количеством имеющихся у вас автомобилей. И здесь все просто — даже если одна или две машины выйдут из строя по причине вышеописанных факторов, вы продолжите получать прибыль от остальных и ваше предприятие не закончится провалом.

Что такое Арто — сервис аренды авто под такси

Приглашаем инвесторов в бизнес аренды машин для такси и каршеринга Арто.

  • Наша компания является партнером Uber с 2014 года, подключаем водителей во всех городах присутствия. После продажи бизнеса Uber в России также подключаем водителей к Яндекс.Такси. Подробнее о компании
  • Сайт Убер-водитель с 2014 года является крупнейшим экспертным ресурсом для водителей и партнеров такси. Общая посещаемость сайта превышает 1 млн человек
  • В 2017-м мы представили новый сервис удобной аренды машин для водителей такси и каршеринга — Арто (Arto)
  • Участие в Арто может принять любой заинтересованный инвестор, даже с небольшим количеством машин
  • География: сервис Арто работает только в Москве
  • Приглашаем инвесторов стать частью современного бизнеса аренды машин для водителей такси и каршеринга и зарабатывать с первого месяца, о расчетах — ниже, а вот презентация для инвесторов
  • Мы уже управляем машинами инвесторов на общую стоимость более 2 млн долларов
  • Водители на наших машинах совершают заказов такси более чем на 400 млн руб. в год.

Доходная часть

Вот мы и подошли к заключительному разделу, в котором содержится ответ на основной вопрос – сколько в месяц можно заработать на своей Газели. Согласно статистическим данным, протяжённость одной поездки в среднем составляет 30 км. Если исходить из того, что вы будут брать с клиентов 20 рублей за каждый км, за один рейс ваш доход составит 600 рублей. За сутки при наличии достаточного количества клиентов и заказов можно совершить до 10 рейсов, что даст вам доход на уровне 6000 рублей. Пускай вы потратили на топливо 200 рублей (при использовании ГБО – в полтора-два раза меньше), а суточная амортизация грузовика оценивается в 150 рублей. Тогда без учёта горючего и амортизации ваш дневной доход составит 5650 рублей.

Если работать с выходными (22 дня), получится 124 тысячи рублей в месяц. С вычетом средств на зарплату персонала останется 50-60 тысяч рублей. Это довольно неплохой уровень доходов. Увеличение количества машин приведёт к соответствующему увеличению ваших доходов – в пяти Газелей месячный выхлоп будет на уровне 325 тысяч. Не забываем о налогах, и получаем порядка 250 тысяч рублей чистой прибыли, или около 3 миллионов в год. Если учесть стоимость приобретения машин, то бизнес окупится быстрее, чем за год.

Но это довольно приблизительные расчёты, поскольку реально придётся принимать во внимание множество не учтённых здесь факторов. Главное – это не конкретные цифры: от вас требуется скрупулёзное выполнение всех вышеописанных этапов, каждый из которых важен

Если всё сделать правильно и постоянно заботиться о наращивании клиентской базы, результат не заставит себя ждать. Как распорядиться прибылью – дело ваше. Если у вас имеется предпринимательская жилка, можно развивать своей бизнес, постепенно выходя на более внушительный и серьёзный уровень.

Можно просто наращивать свой автопарк, можно расширять маршруты грузоперевозок, выходя за пределы города – глядишь, со временем вам покорятся и международные грузоперевозки. Впрочем, в этом случае вам придётся пересесть на более пригодное для таких целей транспортное средство.

Услуги предоставления авто

Теперь стоит рассмотреть, а какие именно автомобили и услуги можно оказывать для клиентов. В лизинг стоит брать автомобили самого разного класса, чтобы оказывать следующие услуги:

  1. эконом-класс: услуга, которая пользуется самым большим спросом, но не стоит забывать, что цена на такую услугу не такая высокая, всего лишь 900-1500 рублей в сутки;
  2. бизнес-класс: этот класс автомобилей уже подходит для бизнесменов и видных лиц общественности, ценовая категория данной услуги составляет 2500-4500 рублей в сутки;
  3. премиум-класс: редкий, но самый дорогой класс автомобилей, которые предоставляют высокопоставленным людям и звездам, стоимость составляет 5000 рублей и выше.

Помимо этого стоит установить ограничение по пробегу, к примеру, базовая ставка составляет 200 км, все больше должно оплачиваться уже отдельно.

Имеется возможность организовать дополнительную услугу, которая заключается в предоставлении личного водителя. В этом плане идет расчет 60 долларов в сутки.

Кому сдавать машину

Есть вариант заработка в виде открытия целого бизнеса по прокату машин с покупкой автомобилей и формированием автопарка. Но есть и иной вариант, который предусматривает пассивный или же активный способ заработка на собственном личном авто в количестве буквально одной единицы.

Причём такой небольшой бизнес также способен приносить прибыль. Вопрос заключается только в том, кому и в каком формате вы будете передавать транспортное средство во временное владение.

Специалисты в этой области дают несколько важных рекомендаций касательно того, как нужно правильно сдавать автомобиль в аренду.

Первостепенным вопросом становится то, куда именно можно или нужно сдать свою машину в аренду. Фактически выделяют несколько основных вариантов. Каждый из них имеет свои нюансы.

  1. Службы такси. Самым популярным и простым вариантом считается сдача в службы такси. Вы передаёте машину компании, которая будет использовать её для пассажирских перевозок. При этом авто находиться в режиме постоянной занятости. Это позволяет владельцу постоянно получать стабильную прибыль в виде фиксированной суммы или процента от заработка. Прежде чем сдать свою машину в аренду компании по перевозкам, проверьте её, заключите договор, составьте акт приёма-передачи.
  2. Сервисы проката. Объективно многие не рискуют сдать собственный автомобиль в аренду практически неизвестному физическому лицу. В случае с сервисом проката машина окажется в субаренде, поскольку вы передаёте авто организации, а у неё ТС арендуют уже третьи лица. Существенного отличия в плане оформления договора в сравнении с такси здесь нет. Только в условиях указывается не фиксированная плата, а процент от прибыли. Каким он будет, вопрос сугубо индивидуальный. Чаще всего сервис забирает себе от 20 до 40%, а всё остальное передаётся владельцу авто. Проблема лишь в том, что порой ваш автомобиль может стоять без дела, долго дожидаться клиентов. О стабильном и постоянном доходе здесь речи не идёт.
  3. Иные фирмы. Сюда можно отнести практически любые организации, которые не имеют отношения к прокату или такси. Но они могут нуждаться в служебных транспортных средствах, не желая содержать свой автопарк. Это не такая редкость, как некоторые могут подумать, поскольку исходя из финансовых соображений многим компаниям действительно невыгодно содержать собственный парк машин.
  4. Частные лица. Ещё один вариант заключается в том, чтобы сдать свой авто во временную аренду какому-нибудь частному лицу. Это потенциально более рискованное мероприятие, если арендатором выступает не ваш знакомый или друг. Довольно сложно проверить, насколько добропорядочным является человек. Прежде чем сдать свою машину в аренду частнику, предъявите к нему ряд требований. Это должен быть человек с местной пропиской, его водительский стаж не менее 3-5 лет. Обязательно заключите договор, заверенный у нотариуса. Даже при таких условиях это самый рискованный вариант заработка на собственном автомобиле.
  5. Аренда вместе с водителем. Такой вид бизнеса подойдёт владельцам дорогих, элитных, эксклюзивных и необычных машин. Тут уже не идёт речи о пассивном доходе, поскольку в роли водителя выступает сам владелец транспортного средства. Зато потенциально это прибыльное дело. Аренда с водителем может быть востребована для проведения свадеб и иных торжественных мероприятий, для посуточной или почасовой аренды. Деловой человек приехал в незнакомый город, ему нужно в течение дня или нескольких дней посетить множество разных мест. Такси обойдётся слишком дорого, а общественный транспорт часто неприемлем. Потому клиенту будет проще нанять человека с машиной, который знает город и сможет его возить всё это время.
READ  Как быстро приходят штрафы с камер фиксации нарушений

Как видите, вариантов пассивного и активного заработка достаточно много. Хотя последний вариант можно исключить, если вы преследуете цель зарабатывать именно пассивно, просто передав во временное владение своё транспортное средство другому человеку или организации, получая за счёт этого прибыль.

Бюрократические вопросы

Постоянно дополняющиеся нормативные требования, предъявляемые к перевозчикам, на сегодняшний день в значительной мере усложнили ведение данного типа бизнес-проектов. Так, основным, обязательным к выполнению предписанием, выступает наличие у исполнителя лицензии, позволяющей осуществлять данный тип деятельности. Поэтому, перед заключением договора аренды автомобиля, его владелец будет вынужден зарегистрировать ИП на имя потенциального шофера, в случае, если сдача авто в аренду не направлена на прямые отношения с автопарком.

Следует также отметить условия сотрудничества с различными компаниями, функционал которых направлен на осуществление перевозок. Некоторые из них отказываются сотрудничать, в случае, если статус ИП имеет только водитель, требуя того же от непосредственного владельца машины. И подобными условиями не следует пренебрегать, особенно в случае, если проект подразумевает оказание услуг бизнес-класса с транспортным средством соответствующего уровня.

Основной бумагой, подтверждающей наличие факта передачи автомобиля в аренду, выступает договор, отражающий финансово-правовые отношения сторон сделки. В данной бумаге должны отражаться все условия будущей аренды (сроки, суммы регулярных материальных отчислений, уровень ответственности и возложение её на одну из сторон).

Вторым по уровню важности документом в сделках данного типа выступает оформление форм страхования. Возможно вписывать водителя в страховку ОСАГО, что позволит не оформлять на его лицо доверенность на распоряжение транспортным средством

Также необходимо составить бумагу приёма-передачи авто, с указанием в неё данных о состоянии машины, регистрации её актуального технического состояния, наличия дефектов на определенный период времени.

О страховании автомобиля следует упомянуть отдельно, ведь для получения лицензии на осуществление перевозок пассажиров за определенную плату, необходимо обязательно оформлять ОСАГО.

После того, как весь перечень документов будет получен, следует его направить в Министерство транспорта, прилагая к пакету заявление о желании получения лицензии на перевозки. Итогом данных мероприятий станет получение водителем БСО, которое должно будет заполняться по образцу и предъявляться по требованию контролирующих органов.

В расходной части при подготовке автомобиля к выполнению услуг такси также следует предусмотреть необходимость наличия финансовой подоплёки на расходы по обклейке авто, монтажу фонаря на крышу машины, установке навигационной системы и внутреннего программного обеспечения, позволяющего принимать заявки диспетчерской службы.

Целевая аудитория: анализ потребителей

Для полноценного бизнес-плана службы такси с расчётами необходимо определить портрет потенциального потребителя услуги. Как правило, клиентами компаний становятся потребители в возрасте от 18 до 65 лет с разным уровнем достатка. Наиболее частыми клиентами такси являются люди в возрастной категории от 25 до 45 лет.

READ  Потеряны все документы, что делать?

Важно понимать, что в зависимости от концепции фирмы целевой аудиторией, на которую направлена работа компании могут быть:

  • только женщины;
  • люди с высоким уровнем достатка – такси бизнес и премиум-класса;
  • люди с уровнем достатка ниже среднего – такси эконом-класса.

Важно понимать, что в одной службе такси могут быть представлены автомобили разных категорий – как эконом, так и элитные. Это позволяет охватить рынок максимально широко

Сразу определим, какие категории граждан пользуются услугами такси наиболее часто:

  • люди, которые не располагают собственным транспортом;
  • люди, которые имеют в собственности личный автомобиль, но не имеют возможности использовать его;
  • люди, опаздывающие куда-либо и не рискующие воспользоваться общественным транспортом;
  • люди с маленькими детьми;
  • с тяжелыми сумками или другим крупногабаритным грузом или багажом;
  • клиенты, нуждающиеся в транспорте в ночное время суток;
  • клиенты, находящиеся в состоянии алкогольного опьянения.

Существует огромное количество ситуаций, когда клиенту требуется помощь такси помимо вышеперечисленных.

Как устроиться на работу в такси на своей машине

Перед тем, как устроиться работать надолго в такси на своей легковой машине, необходимо ознакомиться с действующими предложениями от местных диспетчерских компаний. Такие конторы практически всегда принимают к себе новичков, оформляя официальное сотрудничество. Предварительно понадобиться оформить ИП и заключить договор, чтобы заниматься частным извозом.

Важно знать, что для легального автомобиля такси потребуется установить познавательные знаки, подтверждающие его принадлежность к перевозкам пассажиров. Нередко водители обходят легальные пути регистрации

Этим способом они экономят на оплате налогов в пенсионный фонд, в соцстрах и пр. Внешняя маркировка у подобных «бомбил» также отсутствует. В таких обстоятельствах граждане рискуют получить штрафы за незаконную предпринимательскую деятельность

Нередко водители обходят легальные пути регистрации. Этим способом они экономят на оплате налогов в пенсионный фонд, в соцстрах и пр. Внешняя маркировка у подобных «бомбил» также отсутствует. В таких обстоятельствах граждане рискуют получить штрафы за незаконную предпринимательскую деятельность.

Так как устроиться в такси и получить быстро свою базу постоянных клиентов не удастся, то можно зарегистрироваться в диспетчерских службах. Они помогут находить клиентов и иметь стабильный заработок в течение продолжительного времени. Если желаете стать таким водителем, то готовьтесь отдавать небольшой процент за привлечение заказов.

Маркетинговый план

Доход определяет не общая организация бизнеса, а правильное продвижение услуг. Средства рекламы должны быть весомой статьей расхода. Грамотная маркетинговая политика поможет укрепить позиции на рынке.

Не стоит экономить на рекламе, так как конкуренция в этой сфере бизнеса очень высока.

Изменения в законодательстве усложнили регистрацию, а дорогой бензин вызвал подорожание услуг. Однако последние опросы показывают, что клиентов интересует больше быстрая подача авто, а потом оказание услуг за нормальную цену. Таким образом, машины класса люкс остаются не востребованные. Целевой аудиторией бизнес-такси будут клиенты со среднем достатком и выше.

Маркетинговый план включает:

Рекламный план:

  1. СМИ, интернет;
  2. разработка слогана и бренда;
  3. вывески, реклама на машинах.
  • Мероприятия по привлечению клиентов – скидки и бонусы.
  • Новые продукты: такси в другой город, заказ с другого города.
  • Учет конкурентной среды.

Перечень универсальный и для определенных предприятий может что-то не потребоваться.

Конкурентное преимущество

Ниша пассажирских перевозок достаточно заполнена и характеризуется высокой конкуренцией. Практика такси в разных регионах отлична – где-то индивидуальный бизнес, где-то — крупные компании, а в некоторых городах полная монополия 1-2 фирм.

Кроме официальных служб существуют нелегальные перевозчики, конкуренция с которыми экономически затруднительна. Их затраты значительно ниже.

В бизнес-плане следует предусмотреть следующие преимущества над конкурентами:

  • Выбор модели авто: бюджетные отечественные, дорогие импортные.
  • Дополнительные услуги.
  • Водители хорошо знают город и имеют опыт вождение от 5 лет.

Услуги фирмы

Первоочередной услугой является перевозка пассажиров, но для повышения гибкости и получения конкурентного преимущества следует предусмотреть:

  • доставка покупок, подарков;
  • услуги курьера;
  • трансфер на вокзал, встреча с табличкой;
  • «трезвый водитель»;
  • экскурсии по городу;
  • наличие детского кресла;
  • вывоз мусора;
  • предварительный заказ;
  • поездки с животными.

Из дополнительной сферы в обязательную перемещается услуга предварительного оповещения стоимости поездки при оформлении заказа. Это поможет распределить бюджет и разрушает стереотипы о том, что такси является дорогим удовольствием.

Целевая аудитория

Целевая аудитория разнообразно. Деление по полу и роду деятельности невозможно, но можно выделить возрастное ядро – от 18 до 48 лет. Для точного определения целевой аудитории нужно анализировать данные по конкретному городу.

Часть фирм работают в узком сегменте рынка — такси для женщин, элитные авто и др. От выбранной ниши будет зависеть прейскурант, перечень дополнительных услуг, рекламные акции и маркетинговый план.

Количество фирм такси растет, а число потребителей сохраняется на прежнем уровне. Многие считают установленные тарифы завышенными и недоступными.

Чтобы клиент имел представление о стоимости и не опасался поездке на авто, можно использовать следующие рекламные ходы:

  • сайт, на котором присутствует детальная информация о тарифах и возможно рассчитать стоимость поездки;
  • распространение визиток в местах потенциального нахождения клиентов: рестораны, ночные клубы, салоны красоты;
  • высокий уровень обслуживания для обеспечения перевода разовых клиентов в постоянные.

Риски данного бизнеса

Стоит учитывать, что данный бизнес является достаточно рискованным занятием. Во-первых, у вас могут угнать автомобиль, который потом будет сложно отыскать, хоть порой угонщика и могут поймать, но данный процесс приносит убытки.

READ  Рукописный договор купли-продажи автомобиля между физическими лицами в 2020 году

Во-вторых, так как автомобиль является вашей собственностью, все штрафы и прочие неурядицы ДТП, все траты могут быть возложены на вас. А это уже может сильно ударить по кошельку. Поэтому, чтобы избежать этих неприятных ситуаций, стоит тщательно составлять договор сдачи в аренду и указывать подробные пункты ответственности, чтобы в случае неприятной ситуации, ваш клиент оплачивал все неурядицы и восстанавливал автомобиль в случае его поломки. Юридическая защита вам понадобится и позволит решить все ваши проблемы.

Очень сильным негативным моментом является сезонность вашего бизнеса, так как порой люди будут приходить к вам целыми группами, а порой вы в месяц не получите и одного клиента. Стоит привыкнуть к таким колебаниям, чтобы не делать поспешных выводов.

Аренда машины для такси – все за и против

Рассмотрим распространенный вид получения пассивного дохода – сдача авто в аренду под такси как бизнес. Плюсы и минусы здесь, конечно, имеются, как и в любом деле. Если вы намерены предоставлять автомобиль в аренду, необходимо провести предварительную подготовку. Это значит, что не только техническое состояние машины должно соответствовать общепринятым нормам, но и документы тоже должны быть оформлены соответствующим образом. Кроме этого, вам потребуется найти хорошего водителя для работы на вашей машине. Но и это еще не все – вашего шофера вместе с автомобилем необходимо будет устроить на работу в таксопарк. Еще одним вариантом будет регистрация водителем ИП и получение им всех необходимых документов.

Приняв решение сдавать собственный автомобиль в аренду как такси, у вас появляется возможность получения пассивного дохода

Разумеется, что прежде всего вам понадобится разработать бизнес-план. Аренда автомобилей должна приносить доход круглосуточно и без выходных. Причем вас не должно интересовать, когда водитель, работающий на вашей машине, будет спать, есть и отдыхать. Необходимо заранее оговорить, как будет оплачиваться время простоя автомашины и в каких случаях. Например, выходные и больничные не должны составлять более трех рабочих дней в месяц. Как утверждают опытные бизнесмены, если по времени простой будет больше – смысла в этом занятии просто не будет.

Процесс устройства водителя в службу такси будет выглядеть так – владелец машины и нанятый им шофёр должны обратиться к дирекции автопарка. Трудовое соглашение заключается с водителем, но желательно, чтобы арендодатель тоже присутствовал, так как при этом будет задействовано его личное движимое имущество. Там автомашине будет присвоен бортовой номер. Кроме того, вы будете иметь возможность лично пообщаться с руководством автопарка, и узнать, услуги какого класса предоставляет эта транспортная организация. Это позволит вам в будущем четко планировать ведение бизнеса и координировать действия водителя, чтобы контролировать простой. От этого напрямую зависит, будет ли рентабельна сдача авто в аренду как бизнес. Кроме того, это необходимо, чтобы в случае, если нанятый шофер перестанет выходить на связь и перечислять плату по аренде, можно было найти его контакты. В этой ситуации вы на правах владельца транспортного средства будете иметь возможность без проблем снять автомобиль с линии в автопарке.

Работа в такси Uber

Современная молодая компания Uber быстро завоевала свою армию поклонников среди шоферов. Высокий уровень внимания водителей обусловлен интересными условиями сотрудничества и позиционированием организации, как безопасного, удобного для оплаты и комфортного в поездках партнера для пассажиров.

Для того, чтобы стать водителем в данной компании, желающим достаточно отправить документы на почту компании и дождаться ответа компетентных сотрудников, активировавших будущему шоферу новый аккаунт. Общими характеристиками, которыми обязательно должен обладать водитель данного транспортного парка, являются:

  • наличие авто бизнес-класса (со страховкой, исправным кондиционером, подушками безопасности, отсутствие какой-либо рекламной обклейки);
  • наличие стажа вождения от 3х лет;
  • гражданство РФ и действующее право вождения транспортными средствами, принадлежащими к категории «В».

Водители отмечают для себя целый ряд преимуществ сотруничества с данной компанией, среди которых:

  • сокращенный тренинг и скоростное тестирование (около 30 минут);
  • возможность получения помощи в оформлении лицензии на осуществление таксомоторной деятельности;
  • быстрая активация учетной записи и возможность начала работы в день оформления;
  • высокая заработная плата (отчисление компании в размере от 5 до 20%);
  • безопасность выполнения работы (каждый водитель способен оставлять отзывы о клиенте, подразумевающие возможность предупреждения спорных, критических, опасных ситуаций);
  • работа по свободному графику (предоплата для работы не взымается, все расчеты прозрачны и доступны, комиссии скрытого типа отсутствуют, работать возможно днем и в любое другое удобное время);
  • рекламирование услуг компании происходит стремительно, что позволяет иметь постоянный поток заявок и не сталкиваться с необходимостью «простоя» в рабочее время.

Негативной стороной сотрудничества с этой компанией, является её новизна для пользователя. Несмотря на высокие темпы развития предприятия, постоянно растущее количество машин и клиентской базы, все же наработка новых клиентов и привлечение их к постоянному использованию услугами данного таксопарка требует времени. От того, случается, что работа не приносит должного дохода, из-за необходимости преодолевать довольно значительные промежутки «прогона» между местами требования авто.

Комментировать
0
0
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

;) :| :x :twisted: :sad: :roll: :oops: :o :mrgreen: :idea: :evil: :cry: :cool: :arrow: :P :D :???: :?: :-) :!: 8O

Это интересно