Как я продаю свои машины через интернет

Как я продаю свои машины через интернет

Как я продаю свои машины через интернет
СОДЕРЖАНИЕ
0
0
29 июня 2020

Работа с доской объявлений

Чтобы успешно продать автомобиль, необходимо хорошо подготовить объявление. На сайте присутствует множество успешных конкурентов, часть из которых является юридическими лицами. Такой ход обеспечивает профессиональный подход к продаже. Используются различные маркетинговые уловки, позволяющие переместиться в топ и выдать привлекательную информацию о товаре.

Преимуществами доски являются такие возможности:

  • размещения информации бесплатно;
  • широкий охват аудитории;
  • круглосуточный доступ к списку товаров;
  • возможность прикреплять изображения товара;
  • размещение ключевых слов в объявлении для повышения его рейтинга.

Предварительное ознакомление

Перед тем как поставить на продажу своё транспортное средство, рекомендуем ознакомиться с предложениями конкурентов

Необходимо уделить внимание топовым объявлениям. Стоит просмотреть функционал сайта и определить, как грамотно вносить информацию в фиксированные поля

Важно установить оптимальный ценник, чтобы машина на Авито попадала в предпочтительный для потенциальных клиентов ценовой интервал. Для сотрудничества с сайтом необходимо будет зарегистрироваться

На это уйдёт несколько минут, но потребуется подтвердить авторизацию через SMS-сообщение.

Подготовка объявления

Определяем справедливую цену на продаваемую легковую машину. Для этого изучаем список авто со сходными характеристиками, к которым относится год выпуска, пробег, техническое состояние базовых узлов и деталей, а также эстетическое состояние салона.

Заранее потребуется составить черновик текстовой части объявления. В нём указывается правдивая информация о машине. Вносятся данные о проведённом техобслуживании, возможных ремонтах и состоянии базовых агрегатов/систем, к которым относятся двигатель, подвеска, КПП, кузов, тормоза, рулевое и пр.

Описание вашего автомобиля

В описании автомобиля нужно указывать исключительно правдивые данные. Чрезмерно приукрашивать или сгущать краски не рекомендуется. Желательно избавиться от каких-либо царапин или вмятин, так как они существенно снижают привлекательность и цену.

Обязательно размещайте максимально возможное количество фотографий, которое даёт Авито своим пользователям. На сегодня это 20 картинок, среди которых должны быть фото салона (2-3 шт.) с приборной доской и передней панелью, багажный отсек без ковриков (открыта зона днища), подкапотное пространство, кузов со всех сторон, в области порогов и в районе арок. Некоторые фото можно делать в виде коллажей (несколько изображений на одной картинке), чтобы дать максимум информации.

Публикация объявления

При публикации заполняется стандартная форма, чтобы выставленный автомобиль покупатель мог сравнить с конкурентами. В её полях вносятся данные о годе выпуска, марке, текущем состоянии, пробеге. Далее вносится заготовленное заранее текстовое объявление с подробным описанием.

В соответствующие поля загружаются картинки авто. Можно снять его на видео и разместить на YouTube, а ссылку на ролик указать в дополнительном описании. Это придаст доверия продавцу.

Полезные советы

Так как все хотят быстро продать свою легковушку, то стремятся воспользоваться различными вспомогательными платными опциями. К ним относятся «Турбо продажа» или «Быстрая продажа». Во втором случае объявление висит в топе 7 дней, чтобы большее количество покупателей его увидело.

Сервис «Турбо» помогает выделить объявление среди конкурентов. Используется яркая рамка, премиальные блоки или поднятие в топ списка. Стоимость услуг выбирает сам продавец из интервала от 50 до 5 000 руб. Необходимо учитывать, что некоторые покупатели сознательно игнорируют кричащие предложения на сайте, поэтому злоупотреблять подобными сервисами не стоит.

Подготовка мультимедийных материалов

Фотосессия

Что важно запечатлеть на фото, чтобы привлечь внимание покупателя:

  • Кузова рекомендуется снимать с трех ракурсов: вид спереди, вид сзади и боковые ракурсы;
  • Подкапотное пространство, которое предварительно должно быть очищено от грязи, нагара, масла;
  • Багажное отделение;
  • Салон и приборную панель, причем последнюю снимать при включенном двигателе, чтобы были видны датчики и из показания;
  • Недостатки – царапины, вмятины, потертости все равно будут заметны при личном осмотре машины покупателем, тогда как предпродажная честность владельца будет оценена;
  • Последней фотографией может стать комплект документации на транспортное средство.
READ  Официальный сайт программы утилизации автомобилей

Видеосъемка

Что можно отразить в видеоролике такого, чего лишена фотосессия?

  • Процесс запуска двигателя, обязательно со звуком;
  • Съемка движения автомобиля по неровностям, чтобы показать работу подвески;
  • Можно продемонстрировать работу тормозов, рулевой системы, качество звучания колонок, бортового компьютера.

Описание

Обращать внимание следует на такие пункты:

  1. Заголовок. Его можно написать таким насыщенным, чтобы читатель сразу определил, нужно ли оно ему, и захотел дочитать до конца. Например: Mazda 3, 2014 год, без дефектов, торг.
  2. Акцент нужно сделать на первые предложения объявления, которые должны раскрыть главные характеристики автомобиля и показать наглядную выгоду от его приобретения.
  3. В описании автомобиля указывается общее состояние модели, наличие или отсутствие предыдущих владельцев, участие в ДТП, пробег, специфику поведения, качество обслуживания, проводимые ремонтные работы и модификации.
  4. Указать дефекты, которые обязательно присутствуют, если автомобиль продается не новым. Их должно быть немного — пара-тройка, и причем незначительные. Так покупатель расположит к себе и покажет, что ничего не скрывает, ведь при последующем осмотре они всё равно выявятся.
  5. Сразу после указания недостатков, как бы в противовес, можно описать достоинства и дополнительные «бонусы»: комплект резины, электронные помощники, аудиосистема и прочие. Потребители любят что-то получать «бесплатно» в довесок к покупке, что повышает их интерес в таким объявлениям.
  6. Причину продажи указывать не обязательно, но в грамотном изложении она может привлечь покупателя. Не следует писать о негативном опыте, о недавней аварии или о покупке лучшей модели. Можно сослаться на переезд, на расширение семьи, даже на нужду в денежных средствах, чтобы не оттолкнуть читателя.Цена является наиболее важным для обеих сторон фактором, поэтому ее стоит устанавливать обдуманно. Слишком низкая стоимость, с одной стороны, вызывает подозрения, что с машиной что-то не так, с другой – приманивает перекупщиков. В первом случае можно не дождаться звонков из-за страха покупателей перед вероятным «утопленником» или старой развалюхой. Во втором случае – устать от беспрерывных звонков, сомнительных личностей, торга.Если мониторинг сайта показывает много продаж аналогичного автомобиля за такую же цену, то собственную можно снизить буквально на пару тысяч. Автовладельцу это не сильно ударит по карману, зато для покупателя сработает психологический фактор – хоть немного, но дешевле. Это классическая маркетинговая уловка, неизменно работающая относительно любого товара или услуги.Еще одна хитрость состоит в периодическом изменении цены. В случае длительного отсутствия просмотров объявления и звонков можно периодически, даже в течение одного дня, менять стоимость, причем в любую сторону. Так как некоторые пользователи, ища конкретный товар, задают определенный диапазон цен, то объявление может просто не пройти по фильтру и высветиться по итогам поиска. «Игра» с ценником позволит «поймать» разных покупателей с разными запросами.
  7. В завершение рекомендуется разместить информацию об условиях, месте, времени встречи, возможности или невозможности торга, желательном способе связи, способах совершения сделки и оплаты.

Авито Авто: плюсы

Сегодня слова популярного мультика «Для того чтобы купить что-то новое, надо сначала продать что-то ненужное» находят обновленный смысл. Когда есть желание приобрести новый автомобиль, но перед этим нужно продать подержанный. Именно в таких ситуациях на помощь приходят ресурсы онлайн-посредники по продаже машин.

С 2009 г Avito показал себя как веб-сайт с объявлениями по продаже вещей. Сегодня он один из наиболее актуальных ресурсов Рунета. Каждый день на нем продают товары тысячи людей. И именно здесь правильно размещать свое объявление при продаже авто.

READ  Как выбрать подержанный автомобиль?

Avito поможет это сделать без проблем и эффективно. Однако количество времени, проведенное в ожидании потенциального клиента, полностью зависит от того, как грамотно был оформлен текст и настройки онлайн-объявления по продаже авто.

Как реализовать на Avito быстро: рекомендации

Когда объявление составлено правильно, но никто так и не позвонил, а продать подержанную машину надо срочно, то не стоит переживать. Есть определенные рекомендации для того, чтобы оперативно продать машину на Авито. Они следующие: понижать цену понемногу; побуждать к реальному действию; дать возможность клиенту связи не только по телефонному номеру.

Кроме грамотного и интересного заголовка, составление высококачественного объявления также является важнейшим моментом. Правильно писать простыми словами. Честно предоставить информацию о достоинствах авто, немного нивелировать недостатки

Очень важно прописать причину продажи

Как бесплатно подать объявление на Авито — пошаговая инструкция

1. Открываем сайт avito.ru

2. Нажимаем на кнопку «Подать объявление» в правом верхнем углу.

3. Загружается форма регистрации. Здесь нужно указать адрес своей электронной почты и нажать «Продолжить».

Или можно зарегистрироваться при помощи страницы в Одноклассниках, Вконтакте или Фейсбук. Для этого нажмите на кнопку своей социальной сети.

4. Указываем имя, мобильный телефон и нажимаем «Продолжить».

Обратите внимание на пункт «Кто вы?». Если вы хотите подать бесплатное объявление на Авито, то здесь должно быть указано «Частное лицо»

5. Теперь выбираем подходящую категорию и подкатегорию.

6. Открывается форма для добавления объявления. Заполняем ее и прикладываем фотографии.

Важно! Не пишите в описании цену и номер телефона. Для этих данных есть специальные поля

Иначе модераторы могут не допустить объявление.

Совет. Укажите цену немного выше планируемой. Это позволит сделать скидку, если покупатель захочет поторговаться.

7. Внизу страницы выбираем бесплатный пакет услуг «Обычная продажа» и нажимаем на кнопку «Продолжить с пакетом «Обычная продажа».

8. Внимательно просматриваем объявление. Если где-то допущена ошибка, исправляем – для этого нужно вернуться на шаг назад.

Затем потребуется подтверждение номера телефона, который вы указывали при регистрации. Кликаем «Получить код». Придет смс-сообщение с комбинацией цифр, которые вводим в поле «Код подтверждения».

После этого нужно придумать пароль для входа на Авито. Он должен состоять из английских букв и цифр. Печатаем его в поле «Пароль» и «Повторите пароль». Затем нажимаем на кнопку «Разместить на 30 дней».

9. Авито предлагает подключить платные услуги. Удаляем каждую из них, нажав на кнопку с крестиком.

10. Теперь нужно зайти в электронную почту, которую указывали при регистрации. На нее уже пришло письмо-подтверждение.

Чтобы увидеть свое объявление, нажимаем на кнопку «Мои объявления» в верхней части сайта.

Вот и все! Только что мы зарегистрировались на Авито и подали бесплатное объявление.

Почему никто не звонит

Бывает и так, что человек зарегистрировался на сайте, опубликовал свое объявление, сделал все по инструкции, но звонков все равно не поступает.

Такое действительно случается. Причем происходит подобная несправедливость по нескольким причинам. Обязательно учтите несколько возможных обстоятельств, из-за которых за несколько дней ни один человек вам не позвонил:

  • Вы ввели неправильный номер. Плюс лучших автопродажных сайтов с регистрацией в том, что они предварительно проверяют ваш номер. Потому проверьте, какой указан номер. Не исключено, что до вас банально никто не может дозвониться, хотя желающих много;
  • Вы написали неинтересное или непривлекательное объявление. Сухой текст без подробностей, одна фотография, причем не факт, что именно вашего авто, а не из Интернета, и цена. На такие предложения мало кто будет реагировать;
  • Объявление устарело и опустилось вниз. В случае с продажей авто следует постоянно обновлять предложение, поднимать его вверх. На некоторых сайтах есть даже платная услуга, позволяющая удерживать вашего авто в топе. Платить или не платить, ваше личное решение;
  • Плохие фото, некачественные снимки, грязная машина. Все это отталкивает потенциальных покупателей, которые даже не хотят смотреть ваш автомобиль.
READ  Купленная машина оказалась в залоге 2020

Зайдите на сайт, проверьте все еще раз. Если обнаружите ошибки, обязательно их исправьте. Причем будет лучше и эффективнее с позиции поиска клиентов, если объявление закинуть сразу на несколько сайтов. Параллельно расскажите о намерениях продать авто среди знакомых, наклейте объявление на заднее стекло авто.

По факту написать хорошее и привлекательное для потенциальных покупателей объявление не сложно. Просто соблюдайте несколько советов, подчеркивайте достоинства машины, но и не скрывайте недостатки.

Спасибо всем за внимание! Не забывайте подписываться, рассказывать о нас своим друзьям, оставлять свои отзывы и задавать вопросы!


Watch this video on YouTube

Объявления на местных интернет ресурсах

Те автолюбители, которые ранее уже продавали, знают, как правильно продавать машину с привлечением также и местных интернет площадок. В отличие от федеральных, они ориентированы на потребителей из конкретного региона. Кроме того, следует понимать, что потенциальный покупатель вряд ли будет настолько заинтересован в покупке, чтобы проехать за машиной тысячи километров. Поэтому фактор расстояния объединяет на таких площадках покупателей и продавцов, географически расположенных недалеко друг от друга.

Итак, основные причины, по которым эксперты рекомендуют размещаться на местных интернет-площадках, следующие:

  • объявление будет читать только местная аудитория пользователей;
  • формирование целевой аудитории, в которой больше потенциально заинтересованных покупателей;
  • большее число просмотров машины вживую, а, значит, более скорая продажа;
  • высокая посещаемость.

Всё-таки аудитория региональных площадок является более целевой и ориентированной на совершение сделки. В отличие от них, на федеральные сайты заходят зачастую чтобы прицениться или собрать необходимую статистику. Поэтому можно и нужно использовать местные и региональные сайты для размещения на них своего объявления. Тем более что, как уже говорилось, редко какой потенциальный клиент согласен ехать далеко даже за очень перспективным автомобилем.

Фотографии

Объявление без фото имеет значительно меньше шансов заинтересовать покупателя. Даже когда у вас лучшие характеристики и отменное состояние. Человеку не захочется ездить, проверять машину

Ему важно увидеть ее на фото, сопоставить с характеристиками, и уже потом сравнить с реальным внешним видом при просмотре

Большое количество фото не требуется. Сделайте буквально несколько. Но при этом выполните ряд условий:

Использовать фоторедакторы, чтобы заретушировать фотографии, убрать изъяны на кузове, изменить цвет не нужно. Машина должна быть представлена в своем естественном виде. Иначе покупатели развернутся и уйдут, когда на фото увидят красивый изысканный автомобиль, а в действительности столкнутся с каким-то нелепым авто. Что на картинке, то и в жизни. Что в жизни, то и на картинке.

Комментировать
0
0
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

;) :| :x :twisted: :sad: :roll: :oops: :o :mrgreen: :idea: :evil: :cry: :cool: :arrow: :P :D :???: :?: :-) :!: 8O

Это интересно

Как работает каско Без рубрики
0 комментариев

Сколько действует справка Без рубрики
0 комментариев