Как заработать, сдавая собственную машину в каршеринг

Какие платформы принимают машины

На рынке уже работает несколько компаний, которые готовы быть посредником между владельцем авто и арендатором. Самые известные из них это — YouDrive, Rent-a-Ride и Darenta. Стоит более детально познакомиться с каждой из них.

YouDrive принимает машины в аренду от частных лиц

В начале 2022 года YouDrive объявил о перезапуске программы YouDrive Pool. Теперь любой желающий может сдать свой автомобиль в каршеринг и зарабатывать до 25 тысяч рублей в месяц.

Пока что в проекте могут принять участие 5 моделей (VW Polo, Hyundai Creta, Renault Kaptur, Hyundai Solaris, Kia Rio X-line), но в дальнейшем компания планирует расширять список.  В аренду принимаются машины не старше одного года и с пробегом не более 500 км. Договор заключается на период от 1 до 3 лет, с возможностью пролонгации по согласию сторон.

После заключения договора и передачи автомобиля, компания берет на себя все предстоящие расходы. Она же устанавливает оборудование, оформляет страховку и занимается дальнейшим обслуживанием. В случае повреждения транспортного средства, все расходы по ремонту или возмещение YouDrive берет на себя.

Сколько можно заработать

Минимальная сумма вознаграждения составляет 20 000 руб. за автомобили VW Polo, Hyundai Solaris и Kia Rio X-line. А максимальная сумма 25 000 руб. за аренду Hyundai Creta. Следует учесть, что за первые 2 месяца вознаграждение не выплачивается. Данные средства идут на покупку дополнительного комплекта резины, установку нужного оборудования и оклейку авто.

Все что нужно клиенту для начала сотрудничества – это определиться с моделью авто. Заключить договор, передать компании автомобиль и в течении 3-х лет получать вознаграждение. Приятным бонусом для таких клиентов будет еще и то, что YouDrive предоставляет скидку 33% на услуги каршеринга.

Rent-a-Ride лидер Р2Р-каршеринга в России

Самый яркий представитель Р2Р-каршеринга – сервис Rent-a-Ride, в котором зарегистрировано уже более 4000 машин. Компания объединяет на своей площадке арендодателей и каршероводов. 

Что бы присоединиться к сервису, нужно пройти несколько этапов. Первый – это регистрация. На сайте необходимо указать личные данные, добавить свой автомобиль, загрузить фотографии и определиться с ценой аренды. Второй, и наверное самый важный – это внимательное изучение всех пунктов договора. Если условия сотрудничества вам подходят, следует добавить банковские реквизиты, на которые будет поступать ваше вознаграждение.

После проверки всех документов автомобиль попадает в базу Rent-a-Ride. С этого момента любой потенциальный арендатор сможет найти машину на карте и забронировать ее онлайн. Если сроки и стоимость аренды устраивают обоих, тогда заключается договор и составляется акт приема-передачи возле авто. После того как владелец передал ключи, у арендатора в приложении фиксируется сумма аренды и страховой залог. 

Сколько зарабатывают

Величина вознаграждения зависит от марки, возраста и состояния авто. На сайте представлен «Калькулятор», который поможет спрогнозировать будущий доход.

Достоинством данного сервиса является то, что владелец может сам выбирать кому сдавать автомобиль, а кому нет. Так же компания предлагает широкий выбор услуг по страхованию, чтобы владелец был спокоен за свое имущество.

Сдать авто в Darenta

Darenta – относительно молодой и стремительно набирающий популярность сервис. На данный момент там зарегистрировано около 900 машин в 20 странах мира. Схема сотрудничества чем-то похожа на схему Rent-a-Ride.

Сперва владельцу стоит пройти регистрацию, добавить всю информацию про авто и ознакомиться с условиями договора. Заявки от официальных арендаторов будут приходить на почту. По достижению договоренностей, собственник авто лично встречается с клиентом, подписывает акт приема-передачи, получает вознаграждение и передает ключи.

Условия возврата обговариваются отдельно. Если договоренностей не было, машина возвращается в то место, где и состоялась его передача.

Данный вид сервиса также позволяет сдавать в аренду редкие или раритетные модели авто. Такие варианты могут отлично подойти для свадебного кортежа или эффектной бизнес-встречи.

Как сдать авто в аренду

Краткосрочная аренда машин не только делает более доступным их использование, но и дает собственникам личной техники возможность заработать. Любому из владельцев доступно сдать авто в аренду на каршеринг. Эта система имеет название peer-to-peer. Собственнику машину следует обратиться в профильную компанию. Некоторые из них предлагают клиентам не только принадлежащие фирме авто, но и выступают в качестве посредников.

Владелец машины регистрируется, передает информацию о ней в сервис, сообщает о своих пожеланиях относительно цены аренды, территории использования техники, стажа водителей-арендаторов и другие. Если фирму и собственника все устраивает, они подписывают договор друг с другом.

Что происходит дальше:

• На банковской карточке арендатора блокируются деньги, которые выступают в качестве залога. Если с машиной что-то случится, средства получит ее владелец.
• Когда на транспорт поступает заказ от клиента, сотрудник фирмы связывается с собственником машины. Они обговаривают, можно ли ее сдать желающему, подходит ли человек под нужные критерии. Если сделка с ним заключается, большую часть денег получает автовладелец. Но 10-12 % (в зависимости от письменной договоренности) перечисляется каршеринговой фирме.

Автовладелец не только имеет от своего транспорта доходы, но должен нести и обязательные расходы. В частности, он оформляет ОСАГО без ограничений. А большинство каршеринговых компаний требуют еще и наличия на авто КАСКО. О том, кто платит за ремонт в случае повреждения машины клиентом, обычно указывают в договоре между собственником и фирмой.

Стоимость аренды устанавливает владелец автомобиля. Влияет на нее и компания, в которой он зарегистрировался. Ведь не все адекватно оценивают качество своей техники, а требовать за аренду «ВАЗ» как за «Мерседес» неразумно. Обычно цена определяется маркой машины, комфортностью, новизной, условиями эксплуатации.

Смотрите в этом видео о том, как сдать авто в аренду:

Разрешения и документы

Как открыть каршеринг с минимальными расходами на налогообложение? Регистрируем ООО, и если не рассчитываем на получение чистого годового дохода в размере от 60 миллионов рублей и выше, используем более выгодную упрощённую систему налогообложения. В графе «направление деятельности» указываем код 77.11 (аренда/лизинг автомобилей легкового класса).

Следующий шаг – постановка на учёт в ПФ и налоговой, после чего можно и нужно приобрести кассовый аппарат.

Затем придётся побегать, чтобы получить лицензию в Минтрансе на оказание услуг по перевозке пассажиров. Многие регистрируют фирму как службу такси, что упрощает получение лицензии, но тогда нужно будет оформлять свой автопарк в соответствии с нормами закона «О такси», что может негативно сказаться на имидже фирмы и отпугнуть будущих клиентов.

Наконец, занимаемся поисками помещения для офиса/диспетчерской. Впрочем, арендовать два разных помещения не имеет смысла – можно обойтись и одним.

Бизнес-план и его особенности

Суть бизнес-модели

Бизнес-модель каршеринга может иметь 3 направления:

• Франчайзинг действующего бренда.
• Прокат на базе дилерского центра.
• Компания с нуля.

Поэтапный план развития

1. Определение емкости рынка, изучение спроса услуги в конкретной местности. Для этого необходимо провести серьезное маркетинговое исследование. Оно поможет выявить узкие места бизнеса на этой территории, составит портрет «потенциального клиента», позволит изучить конкуренцию. А также осуществляется подготовка к открытию собственного дела (поиск помещения и сотрудников, переговоры по франшизе и приобретению автомобилей и т. п.).
2. Выбор удобного и проходимого места для офиса. Немаловажным в этом моменте будет именно транспортная развязка. Офис лучше всего арендовать около метро, авто — или железнодорожного вокзала.
3. Заключение договора с компанией, предоставляющей франчайзинг. Предварительно необходимо тщательно изучить документы, возможно, понадобится помощь юриста для выявления «подводных» камней.
4. Регистрация собственной фирмы. Для каршеринга не требуется лицензирование.
5. Запуск полноценного офиса: аренда помещения, заключение трудовых договоров с персоналом, закупка компьютеров, обеспечение связью и программным обеспечением, обеспечение автопарка машинами и т. д.
6. Работа над созданием автопарка (лизинг или приобретение) и инфраструктурой (сервисная станция, парковка, заключение договора на страховку, мойку).
7. Рекламная акция, проводимая партнером и открытие офиса.

Как найти партнеров?

Лучшим вариантом для подбора франшизы станет заключение договора с компанией, которая соответствует ряду критерий.

• Многолетний опыт ведения бизнеса.
• Несколько успешно действующих офисов на территории РФ.
• Возможность дилерской скидки на автомобили.
• Качественное программное обеспечение.
• Грамотная техническая поддержка своих клиентов.

До момента заключения договора предприниматель должен разобраться, какую долю рынка в каршеринге занимает компания, предоставляющая франчайзинг, как отзываются о них партнеры, клиенты, какие слабые места имеет, как идут дела в этом бизнесе в российских экономических реалиях.

Насколько выгодно отдать автомобиль в аренду по каршерингу

Многое зависит от того, владельцем какого автомобиля вы являетесь, а также от срока проката машины. Например, сдав в аренду автомобиль уровня Kia Rio, можно за день получать доход в размере 1800 рублей. Владельцы подобных сервисов утверждают, что если сдавать в каршеринг личное авто на регулярной основе, в месяц можно получать доход в пределах 10% от стоимости машины.

Впрочем, здесь нужно учитывать и то обстоятельство, что уход за автомобилем без стоимости парковки, страховки, бензина и штрафов, обходится в сумму порядка 20000-30000 рублей ежегодно, при этом остаточная стоимость транспортного средства уменьшается в среднем на 15% в год. Но даже в этом случае, отдавая машину в каршеринг всего на один день в неделю, можно добиться окупаемости перечисленных расходов и даже получать кое-какую прибыль.

На безопасность идеи сдачи собственной машины в аренду влияет несколько факторов. Скажем, если ваша машина забронирована, но вам она нужна в этот момент больше, вы будете оштрафованы за несоблюдение условий соглашения. На вас лежит ответственность и за предоставление объективной информации каршерингу о своём автомобиле.

Арендный автомобиль может стать объектом подобной сделки, но только при условии отсутствия соответствующих ограничений в кредитном договоре, а такое случается редко.

Что такое каршеринг

Каршеринг представляет собой аренду автомобиля на ограниченное время с оплатой по часам или по минутам. Этот вид бизнеса появился в Америке и Европе несколько десятилетий назад, но его особое продвижение началось с развитием информационных технологий. С появлением смартфонов работа этого сервиса упростилась до предела.

Каршеринг немного отличается от классической аренды. Пользователь может один раз заключить договор с компанией, затем сотрудничество продолжается посредством телефона или мобильного приложения. По сравнению с пользованием личным автомобилем каршеринг позволяет человеку сэкономить до 70% средств.

Преимущества для клиентов состоит в отсутствии затрат на

• топливо;
• парковку;
• страховку;
• оплату транспортного налога;
• ремонт и обслуживание автомобиля;
• очередей на автомойку.

После поездки автомобиль оставляется на оговоренной площадке или на стоянке. Оплата производится поминутно, в тариф включены стоимость топлива и страховки

Для пользователя важно иметь права и опыт вождения

За последние годы каршеринг стал одним из видов общественного транспорта крупных городов. Особенно это касается Москвы, где действуют более 2 десятков каршеринговых компаний.

Выбор марок автомобилей достаточно высок

• недорогие LADA, Kia Rio и Hyundai Solaris;
• автомобили представительского класса Mercedes-Benz CLA и Audi A3;
• минивены Renault Kangoo для бизнес—целей.

Всего по улицам Москвы разъежают несколько тысяч арендованных авто. Это самый большой рынок каршеринга в мире. Такие сервисы есть в Нижнем Новгороде, Санкт—Петербурге, Уфе, Краснодарском крае.

При этом стоимость аренды варьируется в зависимости от стоимости автомобиля: LADA Granta обходится в 5 рублей, а представительская Audi Q3 – 17 рублей за 1 минуту.

На первых порах этот потребуются крупные вложения. Например, первоначальные затраты на открытие крупнейшего сервиса поминутной аренды автомобиля «Делимобиль» составили около 6 млрд руб. Остальные участники этого рынка гораздо скромнее, поэтому их инвестиции во много раз ниже.

Сколько можно зарабатывать на каршеринге

Стоимость аренды автомобиля складывается из фиксированной суммы взносов за регистрацию в приложении и оплаты времени пользования машиной.

Если исходить из средней стоимости аренды легкового автомобиля, которая составляет 9 рублей в минуту (540 руб. в час), то за 1 сутки аренды заработок составит 12960 рублей, но на практике автомобиль используется в среднем несколько часов в день. Поэтому за сутки автомобиль приносит до 3500 рублей.

Можно начать с подержанных недорогих автомобилей, покупка 10 таких машин обойдется в 2-3 миллиона рублей. Другим вариантом становится приобретение машин в лизинг.

При этом предстоят следующие расходы в расчете на месяц

• на аренду офиса, коммунальные услуги – 30 тысяч;
• на оплату труда сотрудников – 300 тысяч;
• на оплату лизинга – 330 тысяч руб.;
• стоимость страховки на все автомобили – 180 тысяч;
• топливо и ГСМ – 530 тысяч;
• обслуживание сайта и мобильных приложений – 30 тысяч;
• продвижение бренда, – 80 тысяч;
• техобслуживание автомобилей – 150 тысяч;
• прочие расходы – 200 тысяч руб.

Итого – 2 079 011 руб.

Чистый доход составит 3150000 (общий доход) – 2 079 000 (расходы) = 1071000 рублей в месяц. Следовательно, бизнес может окупиться в течение 6-8 месяцев.

Достоинства и недостатки личного авто

Отметим, что большинство плюсов пользования собственным транспортом является одновременно и минусами краткосрочной аренды. Перечислим основные из них:

• личный автомобиль можно оставлять где угодно (в пределах разрешённого). Вы всегда будете уверены в том, что там, где вы оставили машину, там она будет и завтра. С каршерингом такой исход не гарантирован: оставив авто на паркинге, на следующее утро вы можете там его не увидеть;
• салон своего автомобиля можно обустроить по своему вкусу, возя с собой множество личных вещей, которые делают вашу жизнь комфортнее. С арендованным авто такой фокус не проходит. Более того, в таких автомобилях зачастую отсутствует самое необходимое, включая ходовой инструмент;
• на своей машине можно ездить, где заблагорассудится, в то время как при каршеринге вам будет прописано не покидать пределы определённой зоны. После окончания аренды автомобиль нужно оставлять в строго определённых местах;
• в арендованной машине действуют строгие правила: не курить, не возить домашних животных, не отдавать управление в руки других лиц (жены, сына), не перевозить крупногабаритный вещи, не оставлять пустым бензобак – за все эти действия предусмотрены штрафы. С личным автомобилем такие проблемы – это нонсенс.

Впрочем, владение собственной машиной не лишено и серьёзных недостатков:

• главный из них – такая роскошь требует серьёзного вложения капитала. С накоплением требуемой суммы в последнее время возникают сложности, связываться с кредитом согласны далеко не все. Так что остаётся использовать для передвижения по городу либо общественный транспорт, либо такси. Либо арендовать автомобиль, что зачастую выгоднее первых двух вариантов;
• все вопросы, связанные с ежедневным обслуживанием автомобиля, при каршеринге отпадают. Вам не нужно заботиться о посещении автомоек, не нужно платить транспортный налог и покупать полис КАСКО/ОСАГО, тратиться на комплект новой резины и в положенное время посещать автосервис. Вся эта рутина на самом деле отнимает массу времени и сил. Даже заправляться нужно гораздо меньше – во многих случаях автомобиль уже заправлен;
• как только вы покинули арендованный автомобиль, вы снимаете с себя любую ответственность. О своём авто так не скажешь, забота о его сохранности будет преследовать вас всё время;
• если требуется поездка только в одну сторону (типичный пример – в аэропорт), на личном авто этого не сделать, если вы не боитесь оставлять машину на длительное время неизвестно где;
• используя каршеринг, вы получаете возможность протестировать самые разные марки и модели, в том числе и премиальные, аренда которых будет стоить несколько дороже.

Как оценить перспективы?

Что говорят эксперты о емкости рынка каршеринга в России? По их мнению, в нашей стране пока нет насыщения рынка, и объем оказываемых услуг может вырасти еще на миллиард рублей.

Для определения окупаемости и рентабельности проекта необходимо посчитать ежемесячные затраты и вычесть их из прибыли. Получившееся число – это прибыль без учета налогообложения.

Окупаемость и выход на планируемую рентабельность зависит от многих факторов и варьируется от 7 месяцев до 3 лет. Но если автомобили задействованы не полностью, долго простаивают и приходится платить за них аренду, обслуживание, лизинг, то такой бизнес может стать убыточным.

При работе компании с автопарком из 20 единиц и наличии нормального потока клиентов возможно заработать 1 800 000 – 1 900 000 рублей. Если из этой суммы вычесть вышеуказанные затраты, то в распоряжении компании останется 500–600 тысяч рублей.

Для компаний, заключающих договор о франшизе, в расходах учитывается еще процент от бизнеса, который перечисляется партнеру за рекламу, программное обеспечение, пользование торговой маркой и т. д. По договору такая сумма может быть фиксированной или являться процентом от оборота компании.